制定產品策略的情報收集和分析
課程背景
產品策略對于企業的重要性毋庸置疑，作為老板的參謀部，怎樣才能確保在制定產品策略時有更全面的考慮，更精準地為目標市場提供對應的產品，本課程會以業界的最佳實踐為例，講解制定產品策略的理念和框架。同時策略的制定離不開市場研究，而市場研究又一定離不開市場數據的分析，包括客戶和競爭對手的信息，那么在實際收集數據的過程中需要注意哪些問題，又有哪些技巧和經驗可借鑒，講師會結合自己的實踐經歷詳細分享。
培訓收益
本課程根據講師在先進企業的實際工作經歷和過往咨詢實踐，主要解決如下問題：
1. 產品策略制定缺乏流程，沒有統一的指導機制；
2. 市場數據搜集無從下手，沒有有效的方法支撐；
3. 數據的收集沒有有效的數據源，東拼西湊效率低下且質量不高；
4. 數據的處理缺乏技巧，導致關鍵信息的流失，不利于潛在問題的識別和關鍵機會的挖掘；
5. 面對海量數據，數據的分析沒有框架，費時費力卻得不出有決策參考價值的最終結論。
課程對象
總工/技術總監、部門經理/項目經理/產品經理、市場部經理、PMO（項目管理辦公室）成員、技術骨干等
課程特色
案例式教學：
與傳統培訓不同，傳統的培訓是培訓師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動，學員聽的很感動，但與學員的應用、行為的改變的關聯很小，培訓效果微乎其微。本課程根據成人學習的特點，采用MBA案例式教學，強調學習過程中“體驗—反思”的螺旋，運用教練技術，啟發學員對自己日常工作中的態度，知識，技能進行檢討、修正，從而大幅提升學員的業績。
課程大綱
一、運籌帷幄決勝千里：制定產品策略的總體框架
每個企業在經營過程中都必須回答產品策略的問題，但現實中并非所有參與者都交出了理想的答卷，怎樣更好地制定產品策略迎接市場的考驗？
1. 案例探討：為什么曾經風光無限的諾基亞一敗涂地？
2. 案例探討：“飛豬理論”的核心理念是什么？
3. 制定產品策略如何全方位考慮，分析框架是什么？業界最佳實踐介紹
3.1.....
二、兵馬未動情報先行：市場數據如何收集
數據收集需要注意什么？包含哪些步驟？有哪些靠譜的數據獲取途徑？
數據收集前的3個問題/2個建議/1條信息
1. 拒絕事倍功半：數據收集前必須回答的三個問題
1.1 做什么：數據收集的目的和背景？
案例分享：和丈母娘暗藏玄機的對話（目的決定信息收集的側重點）
1.2 給誰做：數據收集的結果受眾是誰?
案例分享：行業展會上你會去獲得什么信息？
1.3 怎么干：具備目標數據的基本知識嗎？
2. 臺下十年功：數據收集過程的兩個建議
2.1 建議1：養成平時就進行信息收集的習慣，保持敏感度
案例分享：平時收集數據如何保持嗅覺，有什么具體的好處，會用到什么工具
2.2 .....
3. 必勝心法：數據收集的一條信息
4. 你要的數據在哪里？靠譜的數據源介紹
4.1 常規的數據源和對應示例：如第三方咨詢公司行業報告，證券和投資公司的行業報告，行業展會&峰會&論壇，競爭對手的資料（財報、新聞、網站）等
4.2 .....
5. 課堂互動：學員以小組為單位，將各自進行信息收集的方法和途徑寫出來，包括自己的心得體會，在課堂進行講解分享和點評，形成組織資產
6. 客戶是你的金礦：如何通過客戶了解產品市場需求和競爭對手信息
三、識大體察秋毫：收集的數據如何處理
面對海量數據不知所措？你的數據傳遞了什么信息？
1. 看臉的世界文不如表，表不如圖：數據處理的訣竅——圖表化
案例分享：體重上躥下跳，他到底經歷了什么？（數據圖表化利于信息記憶和問題挖掘）
案例分享：激怒上司找他就對了（反面教材，錯誤的數據圖表化誤導讀者）
2. 防跑偏心法：數據正確圖表化的三個步驟
2.1 決定你的信息：明確需要表達的內容之后，再進行數據圖表化
課堂演練：給出一組公共數據，學員按照自己的理解進行圖表化，并說明意圖
2.2 確定相對關系：信息和圖表聯合的5大法寶，如何理解成分相對/項目相對/時間序列相對/頻率分布相對和相關性相對關系
2.3 .....
經驗分享：總結歸納出一個對應表格，可以作為工具日后使用
3. 好圖表你來造，怎么評判數據圖表化的優劣？好圖表需要傳遞的信息對讀者而言一定是不言自明的，而且能夠誘發讀者進一步的思考，從而挖掘出更深入的問題
案例分享：一份企業產品銷售的數據分析引發的思考
四、十年磨劍今試鋒芒：市場數據的歸納分析
數據有了，為什么你的分析得不出任何結論？
1. 案例分享：林彪是怎么通過數據分析來打勝仗的？
2. 看方向：市場趨勢和關鍵驅動因素
2.1 市場趨勢的PEST分析方法和重點：怎樣才是一個有效的PEST分析
案例分享：M公司成功實踐的實例，是如何考慮各方面因素的
經驗分享：分析的誤區，為什么分析完了對后續的工作沒有借鑒價值
課堂分享：日常PEST分析的經驗教訓
2.2 .....
3. 看客戶：市場規模/增長的分析
3.1 市場規模分析的兩種方法：自上而下和自下而上的估算
3.2 市場增長預測的5種方法：主觀預測法、外推法、累加法、回歸法和類比法
案例分享：幾種典型方法的實際運用和數據分析
4. 看對手：競爭對手的分析
4.1 .....
4.2 價值鏈分析：何謂價值鏈，分析意義何在？
案例分享：華為公司M解決方案拓展過程中的價值鏈分析
課堂演練：學員實際工作過程中對于競爭對手分析的經驗分享和點評
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客戶評價
整體內容全面系統，講解到位詳實，對信息收集的方式擴大了視野，值得推薦！
課程實用性、邏輯性很強，提供了一些思路和方法，時間安排合理，節奏把握很好。
老師專業知識、實戰經驗豐富，對問題的解答詳細，很有耐心，很有指導意義！
