本篇E-IPD心得來自于羅蘭格培訓指導公司學員所寫的心得，學員通過E-IPD的學習后的一些感想。說明IPD項目對企業的產品創新與研發管理水平的提升是非常有幫助的，在羅蘭格咨詢顧問的指導下，學員們積極學習，深刻理解，積極結合實際工作探討，認真落實，具體內容如下：

本次的培訓老師強調了IPD開發模式是以市場需求為驅動力， 打破部門壁壘，將產品開發作為一項投資去管理，令我非常印象深刻，當老師提問什么是”IPD”時，很多人舉起強勁的手臂，爭得頭破血流，可是只是從字面上的意思去理解，而沒有深刻地說出它核心的地方。

一、為什么選擇IPD來做產品開發研究？

作為一名銷售，我理解的IPD是基于市場的需求，而不是單單指根據客戶的需求去做產品研發，基于客戶的需求作產品研發我只能收獲一個客戶，如果基于市場的需求作研發我可以收獲一大堆的客戶，其實它就像拍一部電影一樣，我拍一部文藝片，我只能收獲高學歷人的票房，我拍一部愛情片我也只能收獲情侶的票房。就像某導演一樣，無論片有多爛，都可以賺錢；而《戰狼》就是抓住了這次的市場與機遇，抓住了全國人民的愛國情懷，獲得了中國歷史上的票房冠軍，我們FM公司亦是如此，不要當IPD只是一個研發流程，要真正地理解，它背后的原因。

二、選擇適合FM公司的一套流程研發

條條道路通羅馬，可是選擇一條最安全、路徑最近才是關鍵的，張老師的引導是統一我們的思緒，選出最適合我們發展的流程，提高我們的市場競爭力。而銷售在概念階段要做的就是銷售的預測，推進項目的發展，在計劃階段時做出銷售承諾，幫項目打了一支強心針，為推動項目提供了很大的推動力，在整個研討的項目主流程中，我們太多的想法和個人建議，張老師都來之不拒，將它逐一擊破或萬劍歸宗，最后我們的FM公司迎來了第一座里程碑的建立并舉辦了隆重的慶祝儀式。

三、打破目前研發技術壁壘

研發不是技術部一個部門的事，我們缺少材料的專業分析，比如說外殼的材料每次送過來是否都一致，我們能用什么儀器去檢測？再比如上次王總說的案例，說我們做過一款電容，我們從外殼進著重點，為什么競爭對手用PBT就可以過，我們用PPS都過不了，那是因為我們連PBT里面有多少種型號、規格、參數都不清楚，談何研發？所以公司設立材料的研究的攻關是十分有必要的，以保證我們研發的產品能夠更快、更高質量。

羅蘭格咨詢追求方案實操和落地執行，到目前為止在落地方面是企業給予評價最高的機構，被譽為研發管理領域高端培訓領導者與落地式咨詢專家。