拖著行李箱從一所城到另一所城，見到不同地方的春天。有的地方繁花似錦，有的地方剛春回大地萬物復蘇，“東風來了，春天的腳步近了，”有的地方是“東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。”

路上追完了《繁花》。畫面精美，人生離奇轉折，情節大起大落，是一部好劇。

很喜歡繁花里一句臺詞：目標從來都不遙遠，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交給時間。

在和Q公司進行IPD咨詢輔導三年之際，產品研發爆款疊出，連一向對研發“高標準，嚴要求”的銷售大區們都對研發交口稱贊。在請我吃飯的時候這些驕傲的大區講：“現在咱們的研發出產品越來越準，新產品都很能打。”

可見，銷售不愿意賣新產品的癥結不在于意愿問題：愿不愿意賣，而在于產品問題：有沒有好產品。

三年的IPD咨詢，讓Q公司真正實現了產品研發從偶然到必然。

羅蘭格咨詢的其他企業如千味央廚，豐明電子，南格爾醫療也是如此。嘗到過甜頭的企業往往會有這樣一個疑問：IPD既然這么靈，相對于咨詢效果，咨詢費用簡直用微不足道來形容，為什么很多企業不上IPD？

關于產品研發IPD到底靈不靈的問題，華為還進行了官方背書。

華為專門出了一本IPD的書，叫做《從偶然到必然：華為研發投資與管理實踐》。是由我的前同事——華為IPD核心組成員，領導多個IPD項目獲金牌團隊，華為首批6級流程專家夏忠毅先生寫的。

既然IPD能夠讓產品研發從偶然走向必然，為什么很多企業不上IPD呢？

曾經有人問巴菲特：“既然你的投資方法這么好，為什么這么多年來，學習復制的人卻不多？”對此，巴菲特笑著回答：“因為很少有人愿意慢慢變富。”這個答案看似簡單，卻意味深長。

是啊，馮唐易老，很少人愿意慢慢變富。企業經營也是一樣，很少有人愿意慢慢成長為優秀企業。都想著像哪吒一樣，一出生就是踩著風火輪，披著“混天綾”，每年動輒翻倍的經營目標，一副直掛云帆濟滄海，舍我其誰的英雄氣概，誰想慢慢成為優秀企業？

IPD是對企業研發經營組織能力的構建，而能力的構建是個緩慢且繁瑣的過程。所謂合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。當記者問任正非是如何在國際市場上縱橫捭闔，建立品牌的？任正非意味深長地說了一句話：“你只看見賊吃肉，沒見到過賊挨打。”其中各種努力與心酸，頗有羅馬不是一天建成的味道。

相對于每年動輒增長100%目標，能力的建設顯得既不高大上，也不激動人心。但是如同著名投資人楊天南先生所言：一年賺3倍容易，三年賺1倍難。

沒有組織化，流程化，如同《繁花》中的一句臺詞所言：“繁花終究會落盡，曲終人也會散去。”

IPD是對企業業務流程化，能力組織化的過程。相當于是構建業務發展的高速公路的過程。大部分公司天天忙于搞生產，雖然有時候也羨慕別家的高速公路，譬如華為的產品的熱賣，但是想想繁瑣而細節的工作，想想年度的沖刺目標，便被緊急的事情擠到重要而不緊急的象限。于是就出現了業績好的時候沒有時間（為了沖業績），業績不好的時候又沒有錢（因為砍了預算）的境地。所以很多公司往往是年年想做IPD，年年擱置，年年難上。

這也是很多企業對大環境的好壞有切身的體感。因為在非常努力和運氣好的時候能取得行業平均收益，在不努力或“運氣”不好的時候連行業的平均收益也拿不到。

很多企業一時風光無兩，但很快又陷入困境的原因。因為最開始憑借敏銳的市場嗅覺抓住一波機會很快起來，商場納入戰場，群狼循著肉味紛紛進入，認知差消失，戰場上白刃相接拼刺刀——拼質量、拼成本，拼技術的時候，忽然發現毫無優勢。最后只能打價格戰，或嗟嘆：競爭卷如虎也！！所以很多中小企業的命運往往是起個大早趕個晚集。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

《繁花》里有句臺詞：紐約的帝國大廈曉得吧？從底下跑到屋頂，要一個鐘頭，從屋頂跳下來，只要八點八秒。

對于組織中存在的如下問題，有心改變，無力實施：

很多公司老板經常說的一句話是：我不管過程，我只要結果，不管想什么樣的辦法目標一定要達成。這句話聽著很提氣，盡顯霸總氣質。但是問題的關鍵在于沒有過程，哪里有結果。

“什么，自己的產品賣不掉？”那就一模一樣來一個。什么還賣不掉，那就降價10%；就像《繁花》里的汪小姐，風里來雨里去， 歷經千辛萬苦，千難萬險，千山萬水，千方百計拿下沃爾瑪單子，最后只掙了區區8萬塊。

自己開發的產品不靈，那就從競爭對手那挖。暫且不講在高度集成化的產品這樣可不可行，即使可行，也不長久。在《繁花》里，寶總在后廚轉一圈，就告訴李李至真園開不過三個月。后面果真出現至真園最大的危機——廚師團隊被挖走。這并不需要深刻的商業洞察，只需要商業常識：這些人本來就是你從其他飯店挖的，那么其他飯店當然也可以出更高的價格來挖這些人。

很多老板也和《繁花》中的李李一樣，有戰略決心，舍得砸錢，重金挖人，以為這樣就能拿下新市場，最后往往事與愿違。道德經講的好啊，快就是慢，慢就是快。

爺叔在《繁花》說：“做生意不是比誰賺得多，要看誰活得長，不要一步登天，要一步一個腳印，穩扎穩打。“

IPD就是從機會點到商業變現穩扎穩打的體系。

天下沒有神劍，上天是公平的。時間是最強的壁壘。一件東西你能三天學會，別人也能三天學會。你需要十年，競爭對手學會也得需要十年。

如繁花這句臺詞：

目標從來都不遙遠，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交給時間。