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營收和利潤的取得是靠挖掘明天的機會,而不是靠解決昨天的問題

營收和利潤的取得是靠挖掘明天的機會,而不是靠解決昨天的問題

日期: 2025-02-24

四年前的比亞迪營收只有1500億,上汽營收有8000多億,達到了比亞迪的五倍還多。2024年比亞迪和上汽的半年報:比亞迪3011億,上汽2846億,利潤比亞迪141億,上汽74億,比亞迪是上汽的兩倍。


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羅蘭格咨詢顧問的咨詢筆記:

短短四年,一個大學本科的時間,攻守之勢異也。可見創(chuàng)新不是要不要做,而是不創(chuàng)新就落后。哪怕再風光,吃老本也吃不起,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級已是常態(tài),這是歷史的選擇,不以人的意志為轉(zhuǎn)移。


1. 彼得德魯克講:“營收和利潤的取得是靠挖掘明天的機會,而不是靠解決昨天的問題”。這句話可以說非常通透:不管是比亞迪的電車,還是華為的成功都是靠挖掘明天的機會,而非解決昨天的問題取得的。華為三折疊MATEXT,預約人數(shù)已經(jīng)突破632萬,按照50%的轉(zhuǎn)化率,要給產(chǎn)品就貢獻632億。

智駕也一樣,只問界M9上市8個月突破13萬輛,貢獻650億。所以企業(yè)要想提升經(jīng)營業(yè)績,資源必須分配給機會,而不是分配給昨天問題的解決。


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2. 如何把事情做好“不是企業(yè)應(yīng)該提出的問題。而是“如何找到正確的事兒“并集中資源和力量做好這些事情。用彼得德魯克的觀點就是:對企業(yè)至關(guān)重要的是效果(effectiveness),而不是效率(efficiency)。也就是說,與之相關(guān)的問題不是如何將事情做對,而是如何找到對的事情去做,并匯聚資源,集中力量做好它們。


3. 這就是戰(zhàn)略思維。什么叫戰(zhàn)略?‘略’是什么意思?‘略’是指舍棄一部分東西。你不舍棄一部分東西,不叫略;沒有方向,不叫戰(zhàn)。對于形勢不好的市場,要敢于拋棄一部分,聚焦一部分,聚焦后有利潤賺就行了。


如任正非所言:眼前最重要的不是成本高低問題,而是能否抓住戰(zhàn)略機會的問題。抓住了戰(zhàn)略機會,花多少錢都是勝利;抓不住戰(zhàn)略機會,不花錢也是死亡。節(jié)約是節(jié)約不出華為公司的。可以說和彼得德魯克的觀點一脈相承。


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最后我想以熊彼特的話作為結(jié)尾:企業(yè)家通過創(chuàng)新獲得暫時的壟斷地位,并享受超額利潤,這就是推動經(jīng)濟發(fā)展的原動力。


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本次課程內(nèi)容:

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