歐陽繼續撥弄著自己那串佛珠，臉色陰晴不定。看來，我不得不出手了。想到這里，歐陽雙手抵住會議室的桌子，將椅子往后推了推，承載著巨大身軀的椅子費力的發出一些響聲，讓人很是為椅子擔心。

李富才小跑過來，站在歐陽后面幫忙往后拉了下椅子。歐陽朝后面擺擺手，輕輕嗓子道：“我說兩句話。”

會場頓時安靜下來了。

李斌心頭一緊，因為這是歐陽典型的發飆前的動作，這是來者不善啊。

“剛剛大家講的非常好，可惜啊，市場如戰場，戰場大家懂不懂？不是魚死就是網破，你們以為兄弟們拿個單容易嘛？！我想，那些在會議室大放厥詞的人可以去前線體驗體驗，看看什么是戰爭，然后再回來談，他一定不這樣講了。他們不知道前線士兵的辛苦，不了解戰爭的殘酷，不知道拿單的不易……”歐陽洪亮的聲音振得大家耳鼓嗡嗡響。

“戰略之父邁克爾波特曾經寫過一本書叫做《競爭戰略》，我不知道大家有沒有看過，就是專門教我們如何競爭，在激烈的市場競爭下，如何做到人無我有，人有我優，人優我變，人變我快的。今天發言的人真該好好看看這本書……總之呢，業績不是在會議室高談闊論出來的，而是打出來的。”

李富才和王超棟帶頭邊鼓掌邊歡呼“講的太好了！”。

稍后便恢復安靜，歐陽端起他的紫砂杯，喝了一口茶，看看大家，最后眼光落在張笑天身上：“怎么，張顧問，你講講唄！”

張笑天心中暗暗發笑，在他的咨詢生涯中，遇到太多類似的場景了，當大佬到最后不是通過講道理而是通過甩大詞的把大家甩蒙的時候，基本上就是到了惱羞成怒的地步了。

“《競爭戰略》這本書寫的非常好。但是很多沒讀明白或沒讀過的人往往以為是一本教人如何獲得競爭優勢的書，實際上不是的。如果競爭僅僅是為了獲得競爭優勢的話，那么我們可能會陷入競爭的僵局而不能自拔。從競爭的出發點來說，競爭的出發點是抗競爭而不是競爭；從競爭戰略的本質來說是選擇不做哪些事情；從競爭活動的特性上看是創造生存空間，競爭的關鍵是尋找新市場空間。

競爭的目的是遠離競爭，這就是波特競爭理論的精髓。

邁克爾波特教授告訴我們：不要依隨競爭者來運作市場，不能夠按照競爭者的戰略來選擇戰略，要不斷地創造出全新的活動來與客戶溝通。用張老師通俗的話來解釋就是：你做你的，我做做的。

如果什么都做，很容易在迷失在各種產品里，在任何方向上都沒有構建自己的競爭力，所以到了市場上只能靠銷售三寶：吃飯、唱歌加洗腳。到最后自己都把自己給感動了，覺得公司的銷售業績都是自己在市場上喝酒喝出來的。其實他忘了，拼酒而不是拼產品這種境地也是他的理念一手造成的。

所以需要企業高層必須具備決策力和戰略忍耐性，在大機會時代不做機會主義者。要在自己的主航道持續發力，構建自己的競爭力，以絕對實力讓競爭對手遠離這個航道。

但是，很多公司太短視，戰術牽引戰略。 最后就是產品沒有競爭力，市場上拼酒力。

這實際上是和孫子兵法是一致的。”

張笑天講完把歐陽的鼻子都給氣歪了，但又無從反駁起，因為說實話，《競爭戰略》這本書雖然就擺在自己辦公室的書架上，但自己確實沒有看過啊。

“照你這么說，既然是實力的對比，那么就不存在以小博大，以少勝多，以弱勝強了？如果是這樣的話還要《孫子兵法》干什么，孫子兵法不就是講以少勝多，以弱勝強嗎？”說話的人正是王超棟。

王超棟一看老大被張笑天頂了回來，一心想給老大找回場子。剛好張笑天提到“以強勝弱，以多勝少”。于王超棟而言，這么明顯的“漏洞”怎么能放過呢？王超棟喜出望外趕緊咄咄逼人的問張笑天。

誰知張笑天看了一眼王超棟，緩緩的回答到：“以小博大，以少勝多，以弱勝強確實存在。”

王超棟心花怒放，你小子認栽了吧。

“但是只存在教科書里。歷史上以小博大，以少勝多，以弱勝強就那么幾個案例，全部寫在教科書上。《孫子兵法》十三篇，第一篇就是《計篇》，但是這位同事可能沒有看過《孫子兵法》。”

王超棟現在鼻子都氣歪了。

“大家往往把這個“計”理解成“奇謀巧計“”陰謀詭計”，這是價值觀的偏差，孫子這里講的“計”是計算的計，不是“計謀”的計。很多人之所以把這個理解成“奇謀巧計”的“計”，是因為人性的弱點，貪巧求速，總想有個奇謀巧計“四兩撥千斤”。

孫子不相信“以少勝多”“以弱勝強”，而是講的是實力的對比，講的是以多勝少，以強勝弱。在打仗前進行虛實強弱的對比，打的過就打，打不過就不打。

在《孫子兵法》里，管理大師孫子說：“故用兵之法：‘十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則戰之，少則逃之，不若則避之。’什么意思呢？

孫子說，打仗就是兵力對比，如果十倍優勢就打包圍戰，五倍的優勢才進攻，毛澤東把這條換成了大白話“集中優勢兵力打殲滅戰”。“倍則分之”指的是如果沒有絕對優勢，只有兩倍優勢，就要調動敵人，讓其分兵，形成局部更大優勢擊破。毛澤東總結為：“集中優勢兵力，各個擊破敵人”。

最后兩句：“敵則戰之，少則逃之，不若則避之。”是說當遭遇的時候，能打就打，如果不占優勢，就逃之夭夭。毛澤東說：打的贏就打，打不贏就跑。

所以產品開發是一項投資行為第四層含義：一旦確定進攻目標，堅決鎖定資源，用范特里特彈藥量進行飽和攻擊。”

會議室里的眾人都聽的癡了，沒想到《孫子兵法》里講的是這個意思，更沒有想到“產品開發是一項投資行為”的本質原來是這樣。

“那么什么是范佛里特彈藥量？“李斌問。

下回分解。