上次講到， 李富才舉手說：張老師，我就不同意了，做產品關鍵是能賣出去，要賣出去關鍵是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”，而不是什么道天地將法的孫子兵法。大家說對不對？”

市場的一幫干部以及支持歐陽的一群干部立即附和，其他干部想想好像兩個人說的都有道理，會場開始聒噪起來……

這個時候一個清脆的聲音傳來，說：我不同意。大家抬頭一看，說話的是王曉彤。

王曉彤朗聲道：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”，這種思路聽著挺有道理，可仔細想想哪哪都是你好，人家沒有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你還能變，別人變了你還更快，別人還都不活了。

實際上這是不可能的嘛，因為我們的資源是有限的，如果真的這樣做，勢必要開很多產品，必然得分兵作戰(zhàn)，在任何一款產品上投入的資源都不夠，是不可能達到你的人無我有，人有我優(yōu)的目標的。這其實就是對做產品缺乏敬畏之情，我們企業(yè)要避免這種“口號式”“大躍進式”開發(fā)方式。”

研發(fā)副總李斌站起來說：王總，實際上我們公司過去吃虧就是吃虧在這里。開發(fā)了很多款產品，疲于奔命卻勞而無功。

“沒有狼性就說沒有狼性吧，扯到這上面來”李富才在下面用不大不小的聲音說。

研發(fā)的干部雖然平時也沒少受這樣的攻擊和指責，但在這樣大規(guī)模的會議上被指責還是很不舒服，紛紛抬起頭怒目相向，但卻沒有人站起來說話。一是懶得打這樣的口水戰(zhàn)，清者自清。二是反正也打不贏不如不打。

“我認為這樣講不妥”

一個人大聲道，大家的耳膜被振的嗡嗡響。如果你在現場，你會立即明白“聲如洪鐘”這個成語是多么豐富和場景化。

大家順著聲音看過去，一個中等身材，方臉黑面的一少年站了起來。說話的是研發(fā)的項目經理陳威。

“我是不同意的，這無關狼性。如果以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”為出發(fā)點，公司會變得投機一樣地去跟隨對手而非做開創(chuàng)性事情，會天天計算自己的利弊得失而非去關注用戶，會抓取身邊的資源做各種各樣的項目。結果就是各個項目都無法突破。

再進一步的惡性循環(huán)，就是覺得這些問題的原因是自己還不夠狼性、不夠拼搏，所以不斷壓榨自己、逼迫自己，讓自己活在一個焦慮緊張和對失去的害怕中，讓自己更加難以專注，從而進一步失去優(yōu)勢。”

張笑天和王曉彤都對陳威暗豎大拇指，沒想到微碼公司還有這樣的人才。

王超棟平時就和陳威不對付，沒想到這個陳威還蹬鼻子上臉，敢在這里發(fā)言。

王超棟呵呵一笑說：“大道理誰不會講，如果講大道理能將講出公司的業(yè)績來，那你是老大！業(yè)界不是講出來，是干出來的，擼起袖子加油干，知道不？你以為我們營銷想做那么多款產品，錯了，因為我們相信空談誤國，實干興邦。我們是行動派，我們知道有行動才會有機會！”

陳威大聲說：“我們往往有個誤區(qū)，認為行動才有機會。卻忘了事物的另外一面：行動必須要有代價，研發(fā)型企業(yè)是高知識密度“知本主義”，對研發(fā)型企業(yè)而言最大的代價其實是機會成本，所謂機會成本就是研發(fā)選了這個機會，就沒辦法做其他項目了。僅僅考慮機會，但是每個機會是有成本的，而沒有考慮每個行動機會成本，這樣研發(fā)人員在短期利益中疲于奔命。根本就沒有時間投入到給公司帶來真正競爭力的平臺型項目上，更不要說長期研發(fā)能力的積累了，機會成本是巨大的。“

會議室大部分人員紛紛點頭稱是。

連張笑天都對陳威投來贊許的目光。接著陳威的話朗聲道：所以IPD核心思想：研發(fā)是一項投資行為，指的首先不是選擇我要做什么，而是選擇我要放棄什么。 不是選擇我們定位去做哪些客戶，而是選擇我要放棄哪些客戶，這是第三層含義。

這里難就難在放棄的是看到的誘惑，一個單過來了說不要，這是反直覺的。因為在人性中人們都喜歡得到，而不喜歡失去，譬如如果問你你想要什么，你肯定會立馬說出一沓來：寶馬香車雕滿路，升職加薪加火鍋，那我問你在你剛剛說的這些讓你放棄什么，這就難了是吧。所以在IPD里設計了公司相關的決策的機制，流程，靠流程機制來保證。

綜上產品開發(fā)是一項投資行為說的是：

1.做產品是死生之地，存亡之道，要有敬畏心；

2.做產品前要講究“計”，不是計謀的“計”，而是計算的“計”。

計算市場機會，強弱虛實對比，計算代價和風險，充分考慮機會成本，然后決定是否做這個產品。

用孫子在《計篇》里總結就是：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之， 勝負見矣。

研發(fā)是一項投資行為，第三個含義：指的不是“人無我有，人有我優(yōu)”，正確的打法是“人無我有，人有我無”。不是選擇我要做什么，而是我要放棄什么；不是選擇我們定位去做哪些客戶，而是我要放棄哪些客戶。難就難在放棄的是看到的誘惑。所以需要企業(yè)高層必須具備決策力和戰(zhàn)略忍耐性。

譬如2003年小靈通市場非常火，當初有個企業(yè)叫做UT斯達康，賺錢賺的那叫手抽筋，到了什么程度了，把招聘桌都擺到華為基地百草園門口去了，放下豪言，凡是華為員工，我們都要。拿著工資單來，工資直接翻倍，掃地阿姨我們也要。那個大胡子吳英，一戰(zhàn)成名，天天上電視忙著給別人做導師，指點江山激揚文字，最后自己沒了，當然這是后話。

但在當時，華為的人急得不得了啊，上躥下跳，給任正非寫報告，任正非依然堅持把資源投在3G上面，不為小靈通所動。所以需要企業(yè)高層必須具備決策力和戰(zhàn)略忍耐性，在大機會時代不做機會主義者。但是，很多公司太短視，戰(zhàn)術牽引戰(zhàn)略。”

會議室響起了熱烈掌聲，會議室的氛圍也進入了高潮。李富才，王超棟等市場干部面色尷尬。

歐陽繼續(xù)撥弄著自己那串佛珠，臉色陰晴不定。看來，我不得不出手了。