歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

接上周。

沒想到這時有人啪的一聲拍到桌子上，震的桌子上的茶杯都跳了起來……

把大家都嚇了一跳。

大家循聲望去，原來是李斌。意識到的自己的失態，李斌非常不好意思，一下漲紅了臉，趕忙結結巴巴解釋道：“那個……不好意思，不好意思……我沒事、沒事 ，只是覺得剛剛講的太好了，有點激動。

我終于搞清楚，我們之前為什么辛辛苦苦卻勞而無功了，我們這幾年市場之所以停滯不前，是因為細分市場瞄不準，主航道看不清晰，資源投入的時候不堅決，到產品開發層面又不協同，市場抱怨研發，研發很委屈，人員流動就很頻繁。反過來研發又吐槽市場，最后導致大家身心俱疲。

原先行業發展落后，有低垂的果子，大家的水平也都差不多，所以不管怎樣打總能打到糧食。現在低垂的果子都已經摘完了，而且競爭對手的水平也不一樣了。所以還按原先的打法，就很難打到糧食了……”

李斌的話引起了大家的反思，是啊，很多時候我們被淘汰,不是因為這個世界的變化,不是技術也不是環境,而是我們自己仍然生活在過去,這是真正可怕的地方……

會議室陷入了安靜。大家各有各的思考。

而歐陽的臉黑的像豬肝一樣。現在的情況對他很不利。他作為股東有自己的考慮。他覺得王曉彤是在瞎折騰，浪費他們股東的錢，微碼之前不是做過一遍IPD嗎？結果又怎樣。所以歐陽根本就不相信咨詢。

而且從心理上他也很難接受：原先產品不好賣，他認為都是研發的責任。現在來一個張笑天，說產品研發是公司行為，也就說產品之所以賣不好不僅是研發的原因，很重要的一塊是市場洞察和調研。這讓每次會議diss研發的他情何以堪吶，這不是等于打他臉嘛！

李富才最擅長察言觀色了，看到自己的老大的臉色，已經猜了個七七八八。他心想這個時候我不替老大講話還等待何時啊。

于是嚯地一下站起來耿直脖子說：現在華為行情好，大家覺得華為所做的任何事情都是好的。但是中國人太善于學習又太善于遺忘，大家想想之前我們學摩托羅拉、學GE，學微軟，但結果又怎樣呢？有學成的嗎？這些公司不也走向沒落嗎？華為的聚焦不也讓他丟失了很多機會嗎？我聽華為的同學講過當初放棄小靈通市場給華為帶來巨大的壓力，UT斯達康和中興通訊憑此崛起，賺的盆滿缽滿，從而有更充足的彈藥對華為發起進攻，華為非常被動，最后還是上了小靈通的終端來應戰。

張顧問，不知道我同學講的這個案例是真實的呢？還是假的呢？

李富才故意把尾音拖的很長。

會場開始嘈雜起來，大家開始議論起來。

張笑天笑笑，心想這個李富才還挺有辯論技巧的，借力打力。

張笑天不慌不忙的說：“您說的是對的。是的，從外界看，華為錯失了很多機會，為了3G，放棄賺錢賺到手抽筋的小靈通機會；聚焦主航道放棄唾手可得的各地批的“華為科技城”房地產項目，放棄RMS，移動互聯網的等大風口。

以至于幾年前移動互聯網風口時，外界很多專家紛紛唱衰華為，認為華為已經被時代拋棄。

2014年移動互聯網正風口時，中歐創業營的教授，混沌大學創始人李善友甚至寫了評論文章《華為身處“創新者的窘境”，而渾然不覺》，預測華為“華為正渾然不覺地走向“必然死亡”。

文中寫到“但是這次讀完他的新作，我有一個不好的預感：任總老矣，華為危矣! ”任總在這篇文章里所說的“如何做到不必然死亡”，卻處處透露出華為正渾然不覺地走向“必然死亡”。”而事實上，大浪淘沙，很多風口上的豬已經落地，華為卻越來越好，到2019年，即使面對美國的打壓，華為銷售額突破1090億美金，位列世界五百強61位。”

2014年CEO年會任正非在上曾經講過這樣一段話：華為只是個能力有限的公司，未來一定要聚焦，要有堅持不懈奮斗的“烏龜精神”，而口號連篇只會帶來管理的浪費，我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司，如果擴展到火柴頭或小木棒那樣大，就絕不可能實現這種超越。

實際上當華為進入無線通訊市場時，GSM勢頭正猛，愛立信、朗訊、西門子、諾基亞瓜分全球市場份額，華為選擇從3G產品切入，堅持壓強原則，長期重金戰略投入，不計較短期收益，戰略虧損幾十億后終于迎來阿聯酋電信、Vodafone的市場突破，繼而全球開花，時至今日在全球無線市場遙遙領先。這叫什么？這叫戰略的忍耐性。

在終端領域，04年華為切入PHS手機市場，繼而選擇了CDMA手機和無線固定終端作為戰略方向，避開GSM強競爭格局，同時革命性的創新了無線數據卡的細分市場，顛覆了Option的壟斷地位，獲得巨大利益。

任正非告誡華為人：“聚焦。我們只允許員工在主航道上發揮主觀能動性與創造性，不能盲目創新，發散了公司的投資與力量。要防止盲目創新，四面八方都喊響創新，就是我們的葬歌。”

記者采訪任正非問華為成功的秘密是什么，任正非答到：“華為人傻唄”。

乍聽起來好像很矯情，但是任正非接著說：幾十年來華為十幾萬人集中力量始終朝著一個城墻口沖擊，不為外界其他誘惑所動，難道我們還拿不下來嗎？”

“那么華為是如何做到力出一孔，利出一孔的呢”會議室里有人問？