這其中很重要的一個原因是IPD僅僅實施了產品開發段，缺少市場洞察&客戶洞察的能力和方法，對市場機會缺少敏銳度，用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，市場的網眼沒有張開， 不斷在老市場上內卷，因為忙著內卷，對新市場、新機會無動于衷。

在喬布斯回歸前，蘋果拼命在個人臺式機電腦領域發展，光是麥金塔（Mac）電腦系列，就有幾十個版本，每個版本又有各種編號。但是樣樣通，樣樣稀松，哪個版本也沒賣好。喬布斯回歸時候的第一個動作，就是砍，砍掉了90%的產品線。

但是喬布斯真正的神來之筆，不僅僅是砍業務，而是抓住新機會。他突然轉進到音樂播放器領域，在2001年推出了iPod。這款播放器不僅大獲成功，而且后來以iPod為基礎，2007年推出了iPhone，讓整個手機市場徹底洗牌。

市場管理——市場進攻計劃就是幫助企業打開天眼，尋找戰略增長機會點和增長路徑的一套方法論。

注明：紅框所示內容為華為公司戰略與Marketing“做正確的事”

2006年，徐直軍在“戰略與Marketing體系”大會上講：

“做正確的事是華為面臨的最核心的問題，解決這個問題是‘戰略與Marketing’最核心的職責。這就要求我們重點抓好‘產品規劃’，要明確未來應該開發什么產品、產品應該有哪些具體特性、產品應該何時上市，產品的成本應該是多少。產品規劃是戰略性的，只有戰略正確，后續的研發活動才有意義、有價值。”

以下是羅蘭格給某行業知名企業咨詢輔導完成——市場管理和產品戰略咨詢完成后，客戶老總的心得來信。

研發老總：

回首去年八月啟動會，IPD二期市場洞察&客戶洞察——MAP咨詢（市場洞察&客戶洞察的方法論——市場進攻計劃）已經結束，在這半年時間中親歷了培訓和試運行項目過程，收獲良多，在此進行小結。

回顧IPD一期《產品開發》的試運行項目，當時最大的困難就是不知道如何定產品的差異化。產品的性能參數和客戶的需求眾多，應該選擇哪一項作為產品開發的差異化點呢？如今這個問題已經迎刃而解，MAP就是這樣一套方法和工具，通過收集需求，過濾需求，找出機會點，篩選機會點，最后形成產品構思。通過這套完整的流程工具圓滿的解決了需求太多，究竟哪個才是真正的需求痛點的問題。

在本期咨詢開展之前，我們知道了產品開發應該以市場為中心，當時主要有兩個問題。一是不知道該怎么進行市場洞察，應該做到什么程度。二是跑了很多客戶，要么說讓我們更便宜點，要么是顯而易見的需求，譬如速度更快，性能更優，價格更便宜等等，對如何進行新產品構思，生成產品概念反而更迷惑。

MAP（市場洞察&客戶洞察的方法論——市場進攻計劃）咨詢期間我才恍然大悟，MAP市場洞察&客戶洞察，主要解決了“做正確的事”的問題。

通過客戶需求收集和機會分析，機會篩選和構思，完成了從客戶需求到產品構思落地的全過程。

具體來看MAP分為四個步驟：基于戰略的目標確定，通過五看獲取準確的市場信息，并進行優劣勢分析，確定進攻方向。下一步通過七定確定產品構思，最后制定行動計劃。這就完成了戰略目標的落地執行全流程。

“五看七定”的流程步驟保證了輸出結果的穩定可靠。而只有通過“五看七定”，將大量錯綜復雜的需求進行過濾，洞察出其中的機會點，才能為我所用，針對機會點才能制定出產品的差異化構思。取和舍貫穿于IPD流程始終。

三期IPD技術開發培訓即將啟動，期待著技術開發模塊培訓能夠帶來系統性的解決方法，解決心中的疑惑。市場和技術雙輪驅動，相信在市場進攻和技術開發的支持下通過我們的努力，一定爆款迭出！