羅蘭格咨詢顧問按：在和企業進行IPD咨詢的時候，企業管理者非常關注華為在進行IPD咨詢時是如何進行變革管理的。

羅蘭格咨詢顧問選了其在華為IPD咨詢項目啟動會上任正非的講話，由此可知為什么華為變革成功是必然而非偶然。

一、會議的目的

提高各部門對IPD項目的重視，爭取各部門的大力支持與協助；加強核心組及各相關小組成員的緊迫感并提高其積極性。

二、任總講話紀要

我們有幸能找到一個很好的老師，這就是IBM，華為公司的最低綱領應該是要活下去，那最高綱領是超過IBM。

所以你們大家認為可不可以向他們學習，現在有多少人有新的想法能超越IBM的那些請舉手，不要怕嘛，我們可以向你學習，當你去實踐過以后，比如也能產生900億以上美金的產值，我們就應該向你學習，我們就不向IBM學習，而眼前你又沒有這個能力，你也沒有做到，然后你也覺得自己學習不夠認真。

當然我們讓大家去穿一雙美國鞋，但是我們讓美國顧問告訴我們美國鞋是這個樣子，到你們中國鞋是不是可能變一點，但這只有顧問有這個權力，我們沒有這個權力，下面的員工不要再提很多新的建議，表明自己很有才能，很有才干，我想至少我們PDT小組考核的話，不以那些提出歪門邪道的人作出表揚，就要深刻理解IBM這套管理方法了，我能不能改，可以，十年二十年你來改，那個時候我們產值可能已過2000億美金了，那么現在沒有，因此我認為在這個時候需要一個非常嚴謹的學習方法，大家老是覺得我的講話好像跟我們平時的講話是不一樣的。

創新一定要在理解基礎上去創新，而不是在沒有完全充分理解以后就表明一些東西，你那是在出風頭，而我想那出風頭的人就把他請出我們這個小組去，這是第一點。

第二點那些長期理解不了的人，不能理解IBM的IPD改革的內涵，就請他出去，我們這個小組不是終身制，我想能不能一個月清理一次，名單一個月發一次任命，我一年給你簽12次字，每一次簽都是免費的，就是一定要流動，我們的核心項目小組一定要流動，一定要走掉一些人，一定要進來一些人，不要把機會全留給這些標新立異者，思想惰怠者，你怎么老把機會留給他們呢？很多基層干部跟我說，他們說華為公司不公平，為什么不公平，你們這些高級干部，每年都是花了50萬美金培養出來的，我們要想有這50萬美金來上這課，肯定比你副總裁厲害，我認為他說的話是真的，很多的人在這不斷地聽國外公司培訓的時候，并沒有進步，沒有進步者趕他出去。

你說呢，能做到嗎？一個月一次任命，每次任命一定要除掉一兩個，就是全都好了，也除掉一兩個，你把那個變動的名字劃給我，你就幫我比那個表（指找出人員名單列表差異），有兩個殺掉了，我們就成功了，不殺怎么樣前進。

……大家說兩個月好還是一個月好，同意一個月的請舉手，看來大家都是惰怠者，兩個月損失太大了，我還覺得應該這樣子，要向人家學習，就要擺出一個認真的架子來向人家學習，我認為這一點，要理解人家的深刻內涵，而不要就抓住一點不放，可能在這一點上你理解不夠，你可以過去，要全面理解人家的深刻內涵，所以我認為來說，我們認為世界還有非常多的很好的管理，有很多人可能推薦很多好的管理，我說什么管理都學習，那最后的結果就是一個白癡。

因為這個往這邊管，那個往那個方向管，這……那么綜合起來抵消就是零，所以我們公司的學習就有一個特點，只向一個顧問學習，只學一種模型，十年、二十年以后華為公司產值提高到2000億美金時我們可能說，學習百家就是諸之百家，然后我們出來一個新東西，但是我認為現在華為公司連學一家都沒學明白，何來新東西。

我們這些年的改革失敗就是老是有新花樣、新東西，然后一樣都沒有用，因此我認為踏踏實實，沉下心來就是我們就穿一雙美國鞋，不要看美國很花，認為他們很霸道，他們在中國關稅上那么壞，阻撓中國，但是我們向他學習，我們才能打敗他，所以說你們不想為自己的國家、民族爭點光，請他滾出去，一個月出一次命，我認為一定要一個月出一次，不斷有人增加進來，不斷地有人趕出去，革命最終目的就是伴隨著改朝換代，我們就要殺掉一批人，這批人曾經是功臣，但努力不夠，那么我還可以有一些功臣崗位，比如說喝酒，叫他陪客戶喝酒，可以不需要IPD，你可以不懂IPD，他說我以前是副總裁，可以還掛個名譽副總裁，喝酒副總裁，那么你只有深刻明白理解其中，才能保持你的責任與地位，否則我就不能給你這個責任與地位，華為公司一切要以核心競爭力的提升來評價、使用和考核干部。

黃老師關心待遇問題，我不關心，你來受培訓已占了大的便宜了，還要給你考核以升得快點，我看沒這個必要，你已經占了便宜了，不信我們基層員工說，我們來換一換，他們說我不漲工資，我來參加培訓，參加培訓兩年后，他升得很快，他劃得來，寧可這兩年投資多一點，大家如果在這個問題上還有什么思想的話，沒有獻身精神的人是不可能成功的，所以我在這個問題上還是這個態度。

第二個來說，大家也知道從客觀上，從主觀上公司都需要一場變革。

從主觀上來說，第一點我們還是希望在技術上有所發展，成為一個很優秀的公司，而且我們所進入的產品是長線領域而不是短線領域，如果我們進入的是短線產品呢，我們無所謂，搞幾個人做做，什么IPD也沒有必要，就咱們幾個說了算，什么文檔也不需要，就全記到我們腦子里面，短線產品我們是可以做到的，但是作為長線產品我們是不行的，一個是要縮短研發周期，加強資源配置密度，資源配置的密度就是有非常多的人同時作業，比如說幾千人，幾萬人同時進行一個軟件的編輯，同時作業，這個作業就跟一個總參謀部在打仗一樣，炮彈什么時候打，飛機什么時候出動，這個時候的綜合行動是很復雜的，你可不要炮彈一個個都打到自己腦袋上，這個戰爭可不是這么打的，如果我們在這個大規模的，綜合性的戰爭中，如果沒有良好的管理方法，我們不僅沒有效率而且浪費我們的資源，大家說浪費就浪費一點嘛，浪費就是以死亡作為代價，在戰爭中，如果說這個總參謀部的作戰體系沒有一個非常嚴謹的作戰方案和部署的話，那么我肯定是一場戰役的失敗，失敗就意味著一個王朝的滅亡。

對華為公司來說，如果我們也是老失敗，我們有這么多資源可失敗是沒有問題的，但現在我們沒有這么多資源可失敗，也可能失敗一次還可以爬起來，失敗兩次還可以，但是連續幾百次的失敗，我們華為公司肯定就會壽終正寢，所以我認為從主觀上來說，我們要縮短開發周期，加強資源配置的密度，要提高產品的先進水平和質量水平，因為我們這種產品如果沒有各個國家的自我保護，全世界就是一個產品，一個類型，一個軟件包就足夠了，不需要有這么多國家有這么多產品，正因為不同的封建割據才會有這么多產品，但隨著全球化越來越激烈，就是一個軟件包的優勢就會突現，華為就是最好，最不好，或者是次好，就是說我們的軟件只比別人差半英寸，那半英寸別人就不買了，就不要了，那我們就死掉了，所以我們不是躺在一個很好的和平時期里面，我們還能過兩年好日子，只要你想過好日子，告訴你苦日子已經來了，所以只有苦日子，可能才會有明天的好日子，因此這場變革我們是不應客氣，不應動搖的，所以我認為各級部門都要緊密地配合起來，從主觀來說我們要重組，從客觀上來說中國要參加WTO，美國對中國什么都不要求，只要求中國開放農民和信息產業，因為美國還要什么呢，他除了把中國農民趕到城里面來吃之外，他們沒有其他路可走了，所以美國糧食解決了；美國要信息產業，那么國家為了全局利益，也可能犧牲的就是我們，所以因此冥冥中我們很快就要與他們對陣了，當然現在的對陣還是有保護的，將來的對陣上完全沒有保護的，我們能不能打得贏，打不贏就是以我們死亡或破產為命運，從客觀上來講，也沒有給我們更多的時間讓我們去摸索了，因此我們認為主觀客觀都逼著我們必須要努力改進我們的方法。

第三個問題，好在我們請了一個好的老師，我們華為和IBM公司將來在產品競爭領域上有互補性，我們的競爭性并不是很強，但我們的互補性應該很強，所以對于我們兩家公司都有意義，我們逐漸走得更加緊密一點，在利益驅動和各種方面的驅動下，使我們有條件，也有可能向IBM學習好的方法，而且IBM確實是世界上很優秀的公司。

大家不要老是看那些小說上說的東西，小說上的都是花邊新聞，不代表它的實質本質，大家看看我們這幾次培訓你們是不是覺得進步很大，IBM現在才告訴我們他們是什么樣的貨色，現在我們才知道，以前所有都不是，外面包裝的東西并不代表本質，土豆外面包著的那層皮是很毛糙的，但是里面的東西是很好吃的，所以外面的新聞炒作不代表一個企業的實際本質，所以我們好不容易請到一個好的老師，而這個老師在去年一年里幫我們改進管理推進中也表現出他們有非常優秀的素質，而且他們非常地真誠，他們教我們的方法對我們來說也是非常實用的，在這種情況下，你們不學習更待何時呢？這也是你們人生命運的一次大轉折呀，我嫉妒你們呀，我是代表基層員工，基層員工很多人給我提意見，怎么培訓來培訓去就是那幫老糊涂蛋，我非常贊成他的觀點。

我們基層有許多優秀的人，由于地位不高，沒有上升到這個地位來，沒有培訓機會，所以我認為就要廣泛地在報紙上登，我們愿意參加IPD小組的人請踴躍報名，我們來答辯，真有好思想，好學習的人，我們要進來，然后要競爭，我們這個核心小組的人不行，要把他擠出去，擠出去之前有一個條件，就是前面一段你沒有去參加培訓，你能不能把前面那一段搞明白，看錄像呀搞明白，搞明白我們一考覺得你還可以，可以接過他的旗子來就把那個懶惰人趕出去，就是我們一定要在這次IPD改革中，我們一定要達到成效，因為給我們的時間不多了，如果朱熔基訪美早一點呢，我們可能27個月這么長的時間都不答應，或者還要短一點，現在27個月的時間對我感覺來說是長了，我還不知道我能不能活27個月，如果26個月就死了，那我不是顯得很遺憾嗎？可能華為公司就是超前一個月把這些管理體系調整好了，有了戰斗力，可能我們就沒有死了，我們就成為好公司了，剛好我們就差了一點點，我們沒有達到，我們就垮掉了，我們就死了。

怎么能證明到底是IBM的培訓不好，還是我們學習得不好呢，我看IBM的培訓肯定是好的，學習不好是我們的原因，因為人家自己還活得好好的呀，人家沒垮呀，如果人家跟我一起，26個月我們兩家都垮掉了，這就證明他們的方法不好。

如果26個月以后，他們還活得很鮮，就是華為不好，那我說華為學得不好，學得不好怎么辦就是殺頭，我的態度就是殺掉，這個就是就地正法，有什么好害怕的，年紀輕輕的，滾回去做個工程師，做個工人有什么了不起的，有什么好遷就他，他的地位有什么了不起，不就是我們一紙任命嘛，我不任命你，我不簽字不就完了嗎？所以我還是建議一個月任命一次，一定要有除名，而且至少要排A，B，C，，B，C一定要在你這里敢于制造戰火，你現在整天老把下面的員工排成C，我很仇恨你們，你們完全把自己排得很好，把人家排得很不好，你們自己一定要排A，B，C，至少要給我抓出5%的人是C，我就監控這5%的人，在任命表中你要給我記住，哪些是C的你給我寫到黑板上，這些人凡是漲工資的時候卡住不能漲，至少就從你這里開始，否則就是沒有斗爭性的。

如果你是妥協的，寧可犧牲自己，顧全別人，你實際上是假的，你可能是投機派，你就是王莽，所以洪天峰你要勇于斗爭，就把那些壞人給我斗出來，就在你們高級干部群中斗出來，我們IPD小組再不敢真真實實地接觸問題，那我們怎么治理好別人呢？你就不可能治理好別人，你自己都稀稀拉拉的，然后我們去推廣的時候然后就好了，我不相信，骨干不好，下面就好了，沒有這種道理的事情，所以我們有幸請到一個好老師，向好老師學習，一定要端正我們的學風。

我希望我們真真實實不辜負這27個月顧問的心血，當我們有一天真正站起來，我們寫歷史的時候，或者就在我們龍崗那里立個大碑刻上我們這一段歷史，讓我們的后人永遠銘記，我們是怎么樣學習過來的，所以大家要引起重視，我認為就是洪天峰你給我的就是C級的名單，而我要把這C級的名單收集起來登到管理優化報上，讓大家監督，還要把A級的人登到報上進行監督，讓大家看看你是不是有包庇之嫌，你有包庇我就治你，怨有頭債有主，我就打你出頭鳥，我不會打你下面的，我不會除你下面員工，我都是除你一把手，你怎么收拾你的員工那是你的問題，如果沒有這種精神，我們會是走過場，最后是白浪費了時間，浪費了我們老師的精力，我們老師這么誠心誠意地給大家講，我看了我每次都非常感動，陳青茹每次都這么投入讓我很感動，但我們的學生如果也不能讓我很感動的話，我認為就殺掉，因為在這三年的管理轉變中，有一些人從高級干部成為庶民，這是很正常的，有些人從很不起眼的人上來，這也是很正常的，如果全都進步了，反而是不正常的。