羅蘭格咨詢顧問回答：

敢于勝利，才能善于勝利。勝利難道還有什么不敢的嗎？是的。

國(guó)民黨王牌74軍，全美式裝備，被稱為王牌當(dāng)中的王牌，因?yàn)閷铱巳哲姳黄浞Q之為“中國(guó)第一恐怖軍”。被美國(guó)來華軍事顧問團(tuán)稱為“中國(guó)只有74軍最能打”。

74軍的作戰(zhàn)意圖也很明顯，引出我軍主力，并將其拖住，然后外圍包抄，中間開花。當(dāng)時(shí)在山東戰(zhàn)場(chǎng)上國(guó)軍的部隊(duì)整體兵力上數(shù)倍于我軍，我方27萬，敵方是45萬，從裝備上看我方還是小米加步槍，敵方是清一色的美式裝備，雙方幾乎沒有可比性。從人員上來講，我方少部分是剛放下鋤頭的農(nóng)民，還有部分是剛脫下國(guó)民黨服裝收別人的俘虜。其它剩下的也沒受過正規(guī)訓(xùn)練。

而國(guó)民黨是中上級(jí)軍官都是訓(xùn)練有素的黃埔畢業(yè)生。全軍上下接受美國(guó)顧問團(tuán)特種訓(xùn)練。我軍指揮官陳毅是黃埔軍校的落榜生，粟裕一天軍校也沒上過。

如果沒有敢于勝利的決心，是沒人敢動(dòng)74軍的。甚至要繞著道走。是啊 俗話說：柿子要先撿軟的捏嘛。搞不好還有可能會(huì)被全殲。

就是在這種情況下，我軍在戰(zhàn)略上定下全殲號(hào)稱“五大主力”之一74軍戰(zhàn)略，殲滅該師將震撼敵軍，沮喪其士氣。這就叫敢于勝利。

敢于勝利之后才是善于勝利，在戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)：，我軍選擇的殲滅戰(zhàn)的地點(diǎn)在蒙陰、沂水地區(qū)，這個(gè)地方多為巖石山區(qū)，地形復(fù)雜，便于華東野戰(zhàn)軍隱蔽集結(jié)和尋隙穿插，不便于74師機(jī)械化作戰(zhàn)；而且在此處74師處于較突出地位，與左右鄰之間空隙較大，便于分割圍殲；師長(zhǎng)張靈甫自恃作戰(zhàn)有功，驕橫跋扈，與其他部隊(duì)矛盾較深，如圍殲該部，其他部隊(duì)不會(huì)積極援助；華東野戰(zhàn)軍主力位于該師進(jìn)攻正面，不需要作大的調(diào)動(dòng)就可出其不意地迅速集中5倍于該師的兵力加以圍殲，于是12日晨作出了在敵重兵集團(tuán)密集靠攏的態(tài)勢(shì)下，采用猛虎掏心戰(zhàn)術(shù)，從其戰(zhàn)線中央割殲整編第74師的部署：以第1、第4、第6、第8、第9縱隊(duì)和特種兵縱隊(duì)擔(dān)任主攻；以第2、第3、第7、第10縱隊(duì)擔(dān)任阻援。最終我軍全殲74師，達(dá)成戰(zhàn)略意圖，一舉扭轉(zhuǎn)華東局勢(shì)。

敢于勝利，實(shí)際上是面對(duì)強(qiáng)敵，敢于亮劍的精神。敢于亮劍才能善于勝利。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中也是一樣。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要敢于勝利。

面對(duì)戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要敢于投入。敢于勝利，才能善于勝利。

想當(dāng)初在電信市場(chǎng)，思科，愛立信，阿爾卡特，朗訊那都是神一樣的存在，這些企業(yè)拿諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家都幾十位。當(dāng)時(shí)華為還是租住在蛇口深意工業(yè)大廈的一層的小企業(yè)，就是在這種情況下，任正非定下：“以后電信市場(chǎng)一定三分天下，華為必居其一”敢于勝利的戰(zhàn)略，在當(dāng)時(shí)不說外人覺得任總糊涂了，連華為人都覺得老板的腦袋被驢踢壞了。但是任正非帶領(lǐng)華為幾十萬人力出一孔利出一孔， 2G追趕，3G并跑，4G領(lǐng)先，5G領(lǐng)跑，一路帶領(lǐng)華為國(guó)際市場(chǎng)上與這些一流的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交手，并將其擊敗。

相反有些企業(yè)，尤其一些國(guó)有企業(yè)，占盡天時(shí)地利，要資源有資源，要資本有資本，擁有先進(jìn)的制造設(shè)備，卻不敢向高端的市場(chǎng)，向國(guó)外品牌亮劍，擁有最高端的設(shè)備卻進(jìn)攻最低端的市場(chǎng)，和民營(yíng)小企業(yè)PK，在低端市場(chǎng)不斷內(nèi)卷，打價(jià)格戰(zhàn)。暫且不討論勝之不武的商業(yè)倫理的問題，其實(shí)沒有敢于勝利的精神，根本就不能取勝，白白損耗資源，因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)不一樣嘛，退一萬步來講，即使僥幸勝利，也沒有利潤(rùn)，更沒有資源投入研發(fā)進(jìn)攻高端了。

敢于勝利的另外一個(gè)案例是華大智造。最近的核酸檢測(cè)讓大家都了解基因測(cè)序。其實(shí)基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上、中、下游三個(gè)環(huán)節(jié)：上游環(huán)節(jié)是做基因測(cè)序設(shè)備，包括基因測(cè)序儀、配套試劑等各種耗材。

中游環(huán)節(jié)是做基因檢測(cè)的各種臨床應(yīng)用，比如用基因檢測(cè)來做腫瘤診斷、發(fā)現(xiàn)病原體、產(chǎn)前篩查等等。

下游環(huán)節(jié)就是具體接診病患的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥企。

全球只有兩家能做基因測(cè)序儀。打個(gè)比方，基因測(cè)序儀相當(dāng)于造芯片的光刻機(jī)，因美納（Illumina）相當(dāng)于光刻機(jī)荷蘭ASML，是當(dāng)之無愧的霸主，占據(jù)70%的市場(chǎng)份額。因美納（Illumina）一手抓技術(shù)（專利圍堵），一手抓資本收購(gòu)，在基因測(cè)序儀行業(yè)所向披靡。

就是在這種情況下，2012年華大敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于勝利，定下了”必須向上游突破，研發(fā)出自己的基因測(cè)序儀“戰(zhàn)略，經(jīng)過6年艱苦奮斗和開放式創(chuàng)新，2018年推出了自主研發(fā)的高端設(shè)備——超高通量基因測(cè)序儀MGISEQ-T7，成為全球有能力量產(chǎn)高通量基因測(cè)序儀的三家廠商之一，在基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)上游打破了美國(guó)廠商的壟斷，讓中國(guó)的整個(gè)基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)擺脫了被上游“卡脖子”的困境。華大可不是窩里橫，到了2020年，海外銷售收入已經(jīng)占到公司總營(yíng)收的60%以上。

因美納當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，反手對(duì)華大展開了專利訴訟，華大應(yīng)戰(zhàn)，發(fā)起反訴，雙方經(jīng)過兩年多曠日持久的訴訟，最終，在今年5月份，華大勝訴。美國(guó)法院判決因美納侵犯了華大專利，應(yīng)向華大賠償3.34億美元。因美納專利圍堵終告失敗。

這就是任正非所講的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于勝利。只有敢于勝利，才會(huì)善于勝利。