10月20-21日張翱翔老師為珠海某上市集團帶來第三期課程《五看實戰(zhàn)輔導(dǎo)》。以公司實際工作項目為背景，運用成熟的市場五看模板，現(xiàn)場實戰(zhàn)分析。

第一看：看趨勢/行業(yè)，就是看企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，分析國家政治與經(jīng)濟的大環(huán)境，涉及行業(yè)發(fā)展政策、進出口政策、稅收優(yōu)惠政策、國內(nèi)外競爭情況、相關(guān)的法律法規(guī)，分析行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展情況等等。

第二看：看市場/客戶，是指針對潛在行業(yè)客戶進行調(diào)研，理解客戶自身的發(fā)展計劃，發(fā)現(xiàn)客戶在企業(yè)發(fā)展過程中對產(chǎn)品的具體需求，理解用戶的痛點和難點，目的在于解決客戶問題，為客戶創(chuàng)造價值。

第三看：看競爭，是進行競爭對手分析，了解主要對手情況，了解競爭格局，確定對標(biāo)競爭對手，向?qū)?biāo)的友商學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)競爭對手的長處來提高自己，同時也找出對手的不足予以打擊。

第四看：看自己，企業(yè)可以通過與行業(yè)整體水平和競爭對手的情況進行對比，用外部視角去審視自身與競爭對手的業(yè)績差距和機會差距，從而明確自己的長處和短板。

第五看：看機會，通過以上4步，了解外部機會和威脅，思考內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機會窗，確定新的機會點。