在上文我們講到規模已經高達200多億的華為變革之所以取得成功，原因之一是采用了科學的變革方法論——約翰科勒的變革八步曲。

變革八步曲第一步是“建立緊迫感”，有了緊迫感，就會使組織向著某個新的方向“縱身一躍”。

為此，雖然2000年，華為銷售額達220億元，位居全國電子百強首位，任正非卻在華為內部各種場合大談危機和失敗。并且寫了著名的文章《華為的冬天》。

約翰科勒的變革的第二步：建立領導變革的團隊

要找到能夠成功推進變革的人，組建有效推進變革的團隊。科特對于變革團隊的組成有如下建議，比如要有危機意識比較高的人組成變革的核心領導小組，要精心選擇變革的領導團隊，要找對的人參與變革的領導，及時淘汰變革的反對人員，等等。

在華為，組建了IPD變革推行組。但IPD變革推行組的組長并不是大家熟知的任正非，而是時任華為董事長的孫亞芳。

因為任正非認為“自己還不夠格。”組員由來自各個產品線的一把手和骨干。

并且以月度為單位對推行組的人員進行考核，一個月一考核，將沒有進步，沒有轉變的干部淘汰出變革組。

任正非講到：

第二點那些長期理解不了的人，不能理解IBM的IPD改革的內涵，就請他出去，我們這個小組不是終身制，我想能不能一個月清理一次，名單一個月發一次任命，我一年給你簽12次字，每一次簽都是免費的，就是一定要流動，我們的核心項目小組一定要流動，一定要走掉一些人，一定要進來一些人，不要把機會全留給這些標新立異者，思想惰怠者，你怎么老把機會留給他們呢？

很多基層干部跟我說，他們說華為公司不公平，為什么不公平，你們這些高級干部，每年都是花了50萬美金培養出來的，我們要想有這50萬美金來上這課，肯定比你副總裁厲害，我認為他說的話是真的，很多的人在這不斷地聽國外公司培訓的時候，并沒有進步，沒有進步者趕他出去。你說呢，能做到嗎？

一個月一次任命，每次任命一定要除掉一兩個，就是全都好了，也除掉一個兩個。你把那個變動的名字發給我，你就幫我比那個表（指找出人員名單列表差異），有兩個殺掉了，我們就成功了，不殺怎么樣前進。……大家說兩個月好還是一個月好，同意一個月的請舉手，看來大家都是惰怠者，兩個月損失太大了，我還覺得應該這樣子，要向人家學習，就要擺出一個認真的架子來向人家學習，我認為這一點，要理解人家的深刻內涵，而不要就抓住一點就不放，可能在這一點上你理解不夠，你可以過去，要全面理解人家的深刻內涵。

所以我認為來說，我們認為世界還有非常很多好的管理，有很多人可能推薦很多好的管理，我說什么管理都學習，那最后的結果就是一個白癡。

因為這個往這邊管，這個往這個方向管，這……那么綜合起來抵消就是零，所以我們公司的學習就有一個特點，只向一個顧問學習，只學一種模型，十年、二十年以后華為公司產值提高到2000億美金時我們可能說，學習百家就是諸之百家，然后我們出來一個新東西，但是我認為現在華為公司連學一家都沒學明白，何來新東西。

我們這些年的改革失敗就是老是有新花樣、新東西，然后一樣都沒有用，因此我認為踏踏實實，沉下心來就是我們就穿一雙美國鞋，不要看美國很花，認為他們很霸道，他們在中國關稅上那么壞，阻撓中國，但是我們向他學習，我們才能打敗他。

所以說你們不想為自己的國家、民族爭點光，請他滾出去，一個月出一次命，我認為一定要一個月出一次，不斷有人增加進來，不斷地有人趕出去，革命最終目的就是伴隨著改朝換代，我們就要殺掉一批人，這批人曾經是功臣，但努力不夠，那么我還可以有一些功臣崗位，比如說喝酒，叫他陪客戶喝酒，可以不需要IPD，你可以不懂IPD，他說我以前是副總裁，可以還掛個名譽副總裁，喝酒副總裁，那么你只有深刻明白理解其中，才能保持你的責任與地位，否則我就不能給你這個責任與地位，華為公司一切要以核心競爭力的提升來評價、使用和考核干部。

“學得不好怎么辦就是殺頭，我的態度就是殺掉。

這個就是就地正法，有什么好害怕的，年紀輕輕的，滾回去做個工程師，做個工人有什么了不起的，有什么好遷就他，他的地位有什么了不起，不就是我們一紙任命嘛，我不任命你，我不簽字不就完了嗎？

所以我還是建議一個月任命一次，一定要有除名，而且至少要排A，B，C，，B，C一定要在你這里敢于制造戰火，你現在整天老把下面的員工排成C，我很仇恨你們，你們完全把自己排得很好，把人家排得很不好，你們自己一定要排A，B，C，至少要給我抓出5%的人是C，我就監控這5%的人，在任命表中你要給我記住，哪些是C的你給我寫到黑板上，這些人凡是漲工資的時候卡住不能漲，至少就從你這里開始，否則就是沒有斗爭性的。

如果你是妥協的，寧可犧牲自己，顧全別人，你實際上是假的，你可能是投機派，你就是王莽，所以洪天峰你要勇于斗爭，就把那些壞人給我斗出來，就在你們高級干部群中斗出來。

我們IPD小組再不敢真真實實地接觸問題，那我們怎么治理好別人呢？

你就不可能治理好別人，你自己都稀稀拉拉的，然后我們去推廣的時候然后就好了，我不相信，骨干不好，下面就好了，沒有這種道理的事情。

所以我們有幸請到一個好老師，向好老師學習，一定要端正我們的學風。”

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