2022年4月13日上午，以永磁同步電機包括伺服電機、直驅電機、防爆電機、電主軸等高端設備領域生產的有色金屬集團控股子公司與羅蘭格合作的基于市場進攻的工作坊啟動會在廈門集美區某產業園順利召開。

啟動會上，子公司總經理對本次項目的背景及原因進行了介紹。由于市場環境發生變化，缺乏對產品及市場的充分認識，以往的產品開發方式已經無法持續在市場上占據有利競爭，新產品沒有充分進行市場洞察造成部分產品無效研發，為強化市場導向，明確研發的市場依據，使研發工作有的放矢；讓市場洞察成為定制產品經營戰略規劃的前置條件，讓客戶洞察成為產品概念設計和產品功能設計的前置條件。將有限的資源最大化的投入到產品開發讓公司的業務更上一層樓。

隨后羅蘭格公司總經理、首席顧問張翱翔先生對本次工作坊項目做宣貫。通過對前期調研結果的對齊澄清，明確現有問題，制定了市場進攻框架。并定立了本次的研討規則，大家代表的是公司IPD核心組成員來建設IPD，而非部門。所以在學習過程中我們要秉承著對事不對人的原則，積極貢獻自己的智慧，共同構建公司市場洞察和客戶洞察體系，確保產品能夠對準客戶需求，給客戶帶來商業價值，在產品進入研發或開發之初就清晰的定義出有競爭力的產品。并提出了“不要為產品去找客戶，而要為客戶群去做產品”的核心目標。

集團技術中心常務副主任也為本次專項項目經理任命授權

啟動會后，張翱翔老師就市場洞察中的看趨勢為切入點，帶領參訓學員共同理解市場和外部大環境，引導學員如何進行市場材料收集與分析，通過PEST模型，分類目標市場對行業和市場的影響（正面和負面），并分享了多種實踐經驗，帶領學員全方位的梳理市場趨勢。

附：學員課后學習心得