【客戶簡介】

福建省長汀金龍稀土有限公司是福建省稀土產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，是廈門鎢業(yè)股份有限公司全資子公司，主要從事稀土分離、稀土精深加工以及稀土功能材料的研發(fā)與應(yīng)用。公司占地800畝，廠房建筑面積20萬平方米，總投資40億元，目前已建成5000噸稀土分離、3000噸稀土金屬、2000噸高純稀土氧化物、1300噸三基色熒光粉、6000噸釹鐵硼磁性材料、2500噸釹鐵硼表面處理生產(chǎn)線。目前，金龍稀土擁有從稀土礦開采—稀土分離—稀土金屬—精深加工（熒光粉、磁性材料）等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

【項(xiàng)目內(nèi)容】

2021年10月18日長汀金龍稀土《項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》迎來了第三期《研發(fā)項(xiàng)目需求與創(chuàng)新管理》的學(xué)習(xí)，本次圍繞著需求管理系統(tǒng)工程、產(chǎn)品需求洞察收集與調(diào)研、產(chǎn)品需求開發(fā)分析與分配、產(chǎn)品需求開發(fā)定義與轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品需求開發(fā)實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證、面向需求的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與工具，6大方面展開。

【項(xiàng)目收益】

為期2天半的項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營研發(fā)項(xiàng)目需求與創(chuàng)新管理主要從六個(gè)方面培訓(xùn)：1、需求管理系統(tǒng)工程。2、產(chǎn)品需求洞察-收集與調(diào)研。3、產(chǎn)品需求開發(fā)-分析與分配。4、產(chǎn)品需求開發(fā)-定義與轉(zhuǎn)化。5、產(chǎn)品需求開發(fā)-實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證。6、面向需求的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與工具 。對于課程感觸最深有幾點(diǎn)：

構(gòu)建優(yōu)秀的研發(fā)產(chǎn)品競爭力的三個(gè)基本點(diǎn)： 1、持續(xù)的找到正確的產(chǎn)品。2、把事情做正確的過程。3、高效產(chǎn)品的開發(fā)的能力。

感觸點(diǎn)：在新產(chǎn)品開發(fā)過程中我們需要面向市場的需求洞察，做好有效的市場細(xì)分與產(chǎn)品規(guī)劃，不能閉門造車做研發(fā)，以技術(shù)指標(biāo)論，脫離市場的需求。在產(chǎn)品研發(fā)中如何把客戶需求有效轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)需求是目前的薄弱環(huán)節(jié)，由于缺乏對下游應(yīng)用的深入了解，無法準(zhǔn)確識別客戶應(yīng)用過程中的痛點(diǎn)。做為研發(fā)人員需掌握需求實(shí)現(xiàn)與管理的相關(guān)方法論的與優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，做到高效研發(fā)，縮短研發(fā)周期，才能提高競爭力。

行動(dòng)：組建IPD項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員也參與拜訪客戶，了解客戶應(yīng)用場景及真實(shí)痛點(diǎn)。

產(chǎn)品需求收集的渠道。渠道包括：用戶大會(huì)、高層訪談、用戶探針、競品分析、用戶訪談、現(xiàn)場問題解決、統(tǒng)計(jì)報(bào)告、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等。

感觸點(diǎn)：由于缺少專門的市場人員，主要由銷售兼職來做，導(dǎo)致市場調(diào)研模塊工作缺失。同時(shí)也缺乏規(guī)范的流程及套路來開展工作，相關(guān)工作質(zhì)量不高。

行動(dòng)：建立需求管理的流程及制度，組建團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品包需求的14個(gè)維度。產(chǎn)品包需求是包含產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程以及應(yīng)用過程的關(guān)鍵要素的總和（關(guān)鍵要素如可制造性、可服務(wù)性等）。產(chǎn)品包需求定義的越全面、精準(zhǔn)。產(chǎn)品經(jīng)營效率越高。

感觸點(diǎn)：目前大家都還沒有產(chǎn)品包的概念，更多關(guān)注的是產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)內(nèi)容對于其它的可制造性、功能性、安全性等都沒有考慮，導(dǎo)致產(chǎn)品在開發(fā)過程中逐漸的暴露相關(guān)問題最終導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。

行動(dòng)：修訂新產(chǎn)品開發(fā)需求表，完善成產(chǎn)品包的概念的表單。