01

最好的防御就是進攻，

要敢于打破自己的優勢形成新的優勢

美國是一個偉大的國家，它的力量非常強大，我們要重視它對未來標準的認識。美國還是一個創新力井噴的地方。美國為什么能形成創新的土壤？第一，美國保護創新，FaceBook 如果是在中國早就被抄襲千百遍了；第二個，美國人不怕富，人不怕張揚，否則哪有喬布斯？美國對喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個地方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。

我們要學習美國的創新精神、創新機制和創新能力。要打破自己的優勢，形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標準和產業政策上與它們形成戰略伙伴，就能應對快速變化的世界。

02

要舍得打炮彈，

用現代化的方法做現代化的東西，

搶占制高點

我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調自力更生，強調一次投片成功，強調自己開發測試工具，現在看來都是落后的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢于投入。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。我們公司的優勢是數理邏輯，在物理領域沒有優勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術，但不要超前太多。

我們要用現代化的方法做現代化的東西，敢于搶占制高點。為什么有的公司進行節約最后還是虧損，我們進行投入卻還是賺錢，這是因為作戰方法不一樣。

03

優質資源要向優質客戶傾斜

優質資源要向優質客戶傾斜。什么是優質客戶？給我們錢多的就是優質客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派少將連長過去，就把服務成本給提高了，少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服務。

04

高級干部與專家要改變“中國農民”的頭腦，

多“喝咖啡

高級干部要少干點活兒，多喝點咖啡。視野是很重要的，不能老像中國農民一樣，關在家里埋頭苦干。美國是很開放的，這是我們不如美國的地方。

高級干部與專家要多參加國際會議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時候就擦出火花，回來寫個心得，你可能覺得沒有什么，但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個群體里有人成功了就是你的貢獻。公司有這么多務虛會就是為了找到正確的戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

05

學會給盟友分蛋糕，

用開闊的心胸看世界，

世界慢慢都是你的

華為要幫助自己的客戶成功，否則沒有了支撐點，我們是很危險的。未來的流量不全是流在運營商的管道里面，我們要重新認識管道，站在客戶的角度考慮問題。什么是我們的客戶？我們的客戶不僅僅包括運營商，老百姓也是我們的客戶。

我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不舍得拿出地盤來的人不是戰略家，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。