歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才、王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

就在這時，有個洪亮的聲音響起：“老師留步！我這還有個問題！”

張笑天定睛一看，是王超棟。

原來啊，歐陽發現大家都跟著張笑天的思路走了，心里是暗暗著急啊，急忙向王超棟使一個眼色。王超棟眼珠一轉計上心來。

“張顧問，您在講研發是一項投資行為的時候講了四層含義：1.敬畏之心2.作戰前移3.懂得放棄4.飽和攻擊 ，可我們畢竟是小公司啊，本來人就少，和行業龍頭比，怎么飽和攻擊呢？“

張笑天有些疲憊的笑笑：你還是記得很清楚。這樣，今天我確實有些疲憊。剛好我的好友，以IPD落地著稱的羅蘭格咨詢CEO張翱翔寫過一篇文章.我直接發給大家看，我下次進行答疑，并且給大家講講李牧之戰。說完還不等打開反應，發完之后便飄然離去。

在戰略機會點要投入戰略力量

 ——作者 張翱翔

華為官方出了一本介紹IPD的書，是由我的華為前同事夏忠毅寫的，華為輪值董事長徐直軍親自寫的序言。

這本介紹華為IPD的書叫做《從偶然到必然》，它還有個有意思副標題叫做華為研發投資與管理之路，大家注意到沒有，在華為是把研發當做投資管理來看待的。

IPD分為“做正確的事情”和“正確的做事”，即根據確定的市場機會、企業能力的評估結果來確定企業業務策略，優化產品開發投資，確定公司主航道以及戰略機會點，在戰略機會點上發起飽和攻擊，不在非戰略機會點上浪費戰略力量。

1.不在非戰略機會點上浪費戰略力量。到底是什么意思？

2.組織中哪些資源屬于戰略力量？哪些機會是戰略機會？這恰恰不是靠主觀和感覺能得出的結論。而是通過數據和事實的計算才能得出大致準確的判斷。世界著名的質量管理大師愛德華·戴明有一句名言：“我們信賴上帝，除了上帝，任何人都必須用數據說話?！睂嶋H上在《從機會點到商業變現——打造以效益為中心跨部門協同的IPD體系》課程里，我分享過恒基偉業的案例，張征宇博士就是因為沒有搞清楚什么是戰略機會點，什么是戰略力量導致恒基大廈不恒。

3.企業在哪些方面每付出一分努力就取得可能的最大回報？企業有沒有把戰略資源配置到這些戰略機會上？

4.研發型企業經營的關鍵是資源的分配，特別是人員的決策。在做出和實施這些決策前，企業實際上什么也做不了。

5.企業必須始終為戰略機會點配備戰略資源，配備具有非凡能力和績效的人才。如果企業還沒有戰略機會點需要的戰略資源，他們必須培養這種資源。

6.企業不能靠沒有的高質量的資源抓住高質量的機會點，企業不能把高水平的資源配置到不重要的機會點上。企業絕不能靠非戰略資源抓住戰略機會點。

7.然而在實踐中遵守這種原則并不容易。對于企業而言，機會總是多于組織抓住機會的資源和手段。讓非戰略機會點（次要機會）自身自滅的決策同樣不被企業所接受。所以，除非人們冷酷無情，否則最好的機會是會餓死的。

8.但是，對于決策者來說，具有最大的誘惑力是分散最好的資源，而不是集中最好的資源：在決定機會的優先級時，避免做出痛苦的決策很有誘惑力的——決策者會要求高質量的人才向非戰略機會點提供“支持和建議”，一個標準的接口是：”那個項目不會占用他很多時間，偶爾用一兩天支持一下就行了”。

9.但是任何戰略機會點都是一種挑戰，要求高質量人才全神貫注的重視與風險。要發揮力量的作用，人們必須集中力量。李云龍在攻打川崎大隊的取勝的關鍵，就是把全團的戰略資源——手榴彈，3600顆全部集中起來送到一營，并要求必須在在兩分鐘之內全部扔出去。