歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

所以很多創新產品是微碼先開發出來的，但是自己去賣不好，人家卻賣的很好，成為給大廠點燈的產品，每次想起這些都讓人心痛。然后指責這些大廠不厚道，但是冷靜下來想一想：我們總不能要求大廠將市場拱手讓人，是自己的組織各個部門的行動沒有配稱，因此打不準，打不好，打不快，問題是出在自己的組織能力和方法論上啊。

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張笑天繼續講道：“而假IPD是面向過程的。就像前面我們講的植樹公司一樣。大家是對部門負責任，對領導負責任，沒有人對事情負責，對最終的成果負責。

在這樣的公司里，研發的任務就是將產品的功能、性能實現，至于能不能批量生產，產品具備不具備競爭力，則不是研發產品考慮的范疇。當然生產也只管把產品生產出來，銷售只管把產品包裝一下賣出去，至于客戶的痛點是什么，能否滿足客戶的需求，產品是否具備競爭力，能否取得市場成功和財務成功，除了老板，沒人負責。

在這樣的公司有一個詞叫做“轉產”，轉產是研發和下游部門的楚河漢界。轉產前是研發負責，下游部門不參與。轉產后是下游部門負責，研發不參與。只要轉產研發就可以分配獎金了。

如果你參加這樣的轉產會議的話，你會發現它比奇葩說還要精彩。

研發說：求求你讓我轉了吧，所有問題我都解決了……

生產說：我再也不相信你了，你上次也是這樣說的，結果你傷害了我，你還一笑而過，所以這次你說什么我也不相信你了……

研發說：能解決的我解決了，不能解決的我也解決不了，我也有其他項目要做……

生產等下游部門：我不管！所有問題必須都解決才能轉產……

研發：上次是我幼稚，這次真的沒有問題了……

生產說：那你要拿出沒有問題的證據來……

研發也是就久經沙場的人，立馬采用“反證法”：你找不出有問題的證據來，就是沒有問題……

最后吵得一地雞毛，會議不了了之。

“溝通能力強”的研發老大會進行“內部攻關：找生產部門的領導吃吃飯，喝喝酒，拍拍肩膀，回憶下往昔崢嶸歲歲月稠……

酒也喝了，兄弟情也憶了，最后產還是沒轉了。研發和生產的負責人就會面紅耳赤的找老板裁決和拍板。于是老板成了整天勸架的。

雖然不知道細節，但是板還得拍啊，因為市場的壓力都在老板身上啊，最后老板只好閉著眼睛拍板。

產品最后往往基于市場的壓力“帶病上陣“，但是到了客戶那里往往會燃起各種熊熊大火，于是得有人去滅火，在公司里大家管這種工作叫做“擦屁股“的工作，因為又煩又臭嘛。

在這個環節也會產生各種“救火英雄“，當然這個救火英雄是打引號的，因為本質上這把火就是他放的……

有時候火實在太大，撲不滅了，老板去客戶那里喝酒吃飯，賠禮道歉。

整個過程會引發各種扯皮和無窮無盡的煩惱，各種會議和救火工作層出不窮。這就是假IPD的典型表現。”

講到這里，李富才和王超棟笑嘻嘻對著李斌講：哈哈，這不是和我們公司研發一樣一樣的嘛！

李斌唰一下臉紅到脖子根。陳威一看自己的老大受到了侮辱，立馬挺身而出，大聲朝著李富才和王朝棟說：某些人說話要注意啊，前面講過了研發可不是研發部門一個部門的事情是公司行為……”

他倆剛要回擊，歐陽靜雯說：“吵什么吵，聽張老師講！”李富才和王超棟都怏怏的閉上了嘴。

對于此，張笑天已經見怪不怪，笑呵呵的說：“從剛剛大家的對話也可以看出咱們微碼公司啊，也是面向過程，是對人負責而不是對事情負責的。

好，我們繼續真假IPD的第四點不同，真IPD是為財務成功和市場成功負責的跨部門產品經營體，而經營體是背著經營指標，為最終的結果負責，項目經理相當于是“虛擬事業部的事業總”；而假IPD呢，僅僅是為產品實現負責的基于研發部門的弱矩陣的項目組。項目組是一般意義上按進度進行交付，項目經理本質上是個“協調員”。

這也是我為什么認為IPD更準確的翻譯是“集成產品經營體系”而不是“集成產品研發體系”的原因；”

“是你的一家之言吧，要知道IPD的縮寫是Integrated Product Development”王超棟晃著腦袋說。

張笑天笑笑講完原話后，大家才恍然大悟！（下周分解）