歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

所以呢，去年新冠這一波機會該不該抓？！算不算戰略機會點？！”李富才問。

“為什么華為認定小靈通不是華為的戰略機會點？僅僅因為PHS是一種落后的技術嗎”歐陽靜雯問。

“UT斯達康賺了這么多錢，難道就沒有想發展其他業務嗎？怎么說沒就沒有了？這不符合常理啊，有了錢發展其他業務不香嗎？”陳威問。是啊，其他人也有類似疑問。

這三個真是好問題，不是培訓師口頭禪中的好問題，而是真的好問題，可是我現在餓了，我們今天就到這里吧。下周三我們繼續把這個話題聊完。張笑天笑笑，飄然出了會議室，也不管大家，揚長而去，留下各自思考的微碼干部。（接上周）

好容易到了周三下午，這一周對于微碼的員工而言好像比較漫長，上周研討結束時的三個問題就像孫悟空的的緊箍咒一樣緊緊箍在腦海里，揮之不去。

會議時間還沒到，會議室里就已經坐滿了人。歐陽、王超棟、李富才等摩拳擦掌，臉上洋溢著興奮的光芒，心想：上次讓張笑天逃脫了，這次一定要把這小子囂張氣焰一舉殲滅，讓他夾著尾巴逃走，再也不能踏進微碼一步。

歐陽建甚至交代李富才準備錄像，到時把張笑天的狼狽給記錄下來。

張笑天還是一如既往：一身裁剪合身，面料考究的青色西裝，藍襯衣，厚厚的眼鏡，手里一杯咖啡，面色平靜，濃濃的書生意氣。

歐陽靜雯以及王曉彤都是精致的黑色職業裝，透漏出現代女性的干練和睿智。

王超棟首先發難：“張顧問，你上周逃...逃走了……”

歐陽靜雯狠狠的瞪了王超棟一眼，嚇得王超棟一縮脖子。

”奧不...不好意思，我這人一緊...緊張就喜...喜歡講實話，用你的話來講就是你...你餓了你就走了。今...今天咱們討論不完，可...可不能...不能走。”

微碼的干部都清楚，王超棟說他一緊張就講實話，這倒不盡然。但是他一緊張或一興奮說話就結巴倒是人盡皆知。

“就是、就是，今天討論不完，不能走”市場部的一眾干部聒噪道。

張笑天笑著點點頭，平靜的說：“好的。”

“那首先回答，去年新冠這一波機會該不該抓？！算不算戰略機會點？！不需要你說這這是個好問題，直接回答問題即可。”李富才尖著嗓子說。

“我想問你們，你們說小靈通在當時對通信行業的企業該不該抓，是不是戰略機會點？該不該抓。”

大家開始思考，是啊，這兩者本身是非常相近的問題。

“不能一概而論吧”歐陽靜雯側著頭說。張笑天微笑著點點頭鼓勵歐陽靜雯繼續講下去。

“對于像UT斯達康這樣的企業，抓住這次機會能夠很快的起來，這肯定能算是戰略機會點。但是對于華為可能就是未必，但是這一點我也想的不是很明白，為什么華為認定小靈通不是華為的戰略機會點？僅僅因為PHS是一種落后的技術嗎？應該不至于吧。”

張笑天心中暗自贊許，思路果真不一樣。

“要回答是不是戰略機會點，我們要看下他們的戰略意圖。”

對于UT斯達康而言他的戰略意圖就是小靈通，小靈通當然是他的戰略機會點；

而對于華為而言，當時的戰略意圖是要在3G上和西方一流廠家給打平，4G領先，5G上大幅領先，當時華為主航道是3G，小靈通并不在其主航道上。

技術是決策依據之一，但不是最重要考量甚至不是重要考量。任正非曾經屢次說不要做“黃金大米”給客戶，奧，“黃金大米”的意思是技術先進但并不是客戶所需要的產品。張笑天看大家一臉茫然，補充道。

“那他們是怎么決策的呢？”

”我復盤下華為IPMT關于小靈通的決策依據。“

張笑天邊說邊在白板上畫：

小靈通決策依據：

1.趨勢符合度

· 市場趨勢：GSM格局已定，西方廠家一騎絕塵，3G是方向，但遲遲不發牌照；

· 技術趨勢：PHS技術即將被淘汰，僅限日本，即使在日本，因為技術的先天不足，推廣的也不好，不是全球主流。

2.投資回報和競爭強度

· 客戶只有中國電信，沒有移動經驗，投資力度和投資期不明；

· 設備主要玩家只有UT斯達康和中興，競爭不激烈。

3.核心競爭力構建

· 從手機芯片到主要技術全部由日本京瓷等廠商控制，留給中國廠商發揮的空間很小。

4.戰略符合度：3G上和西方一流廠家給打平，4G領先，5G上大幅，小靈通并不在主航道上。

決策結論

聚焦主流標準、主流技術，拒絕機會主義，“NO GO！”

會議室靜悄悄的，大家在思考著什么。

“實際上后來小靈通的發展超出了華為的當初的預期。華為難道不能先把小靈通這一波機會給抓住，然后用小靈通賺的錢去發展3G難道不香嗎？” 歐陽靜雯側著頭問，這時夕陽的余光透過微碼會議室的窗子灑了進來，剛好映在歐陽靜雯美人坯子的臉龐上，像一副迷人的肖像畫。

張笑天忽然覺得很熟悉的樣子，這幅表情好像在哪里見過，大腦開始在記憶的隧道里搜尋。一聲斷喝，打斷張笑天的思緒，“趕緊回答，不要拖延”不用抬頭就知道是歐陽建。

張笑天不禁莞爾 “這個問題很好，其實不僅你們這樣想，在華為很多人，尤其是市場的人也是這樣想的，看著UT斯達康和中興通訊賺不斷的攻城拔寨，賺錢賺得手抽筋，大家心里也很急啊，所以經常給任正非提報告，每次提一次報告，任正非就哆嗦一下子，然后按住。

時間久了，不同的聲音多了，所以任正非講：我并不怕來自外部的壓力，而是怕來自內部的壓力。我不讓做，會不會使公司就走向錯誤，崩潰了?做了，是否會損失我爭奪戰略高地的資源。內心是恐懼的。

大家都是聰明人，在華為內部也有剛剛大家的想法：先把小靈通這一波機會給抓住，然后再利用小靈通的錢去發展3G難道不香嗎？咱又不是不做3G，咱們不是為了賺錢就把理想給忘了，而是賺錢就是為了更快更好的實現理想啊。”

是啊，是這個道理啊，微碼的干部紛紛點頭稱道。

“對...對啊，俗話說...說的好：有...有錢不賺，王...王八蛋” 王超棟結巴著說。

“所以說啊，不在非戰略機會點上浪費戰略力量，說起來容易，做起來是多么多么的難啊。所以明白這個道理的人多，但是真正有戰略忍耐性的人少。我舉個例子一戰時候的例子吧，來說明華為為什么不做這樣的選擇。”

大家都伸長的脖子聽著……

（下周三待續）