歐陽建：微碼公司營(yíng)銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營(yíng)銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國(guó)，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

“對(duì)...對(duì)啊，俗話說...說的好：有...有錢不賺，王...王八蛋” 王超棟結(jié)巴著說。

“所以說啊，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略力量，說起來容易，做起來是多么多么的難啊。明白這個(gè)道理的人多，但是真正有戰(zhàn)略忍耐性的人少。我舉個(gè)例子：德軍一戰(zhàn)的時(shí)候。德軍戰(zhàn)神級(jí)的參謀長(zhǎng)施里芬，制定了著名的作戰(zhàn)計(jì)劃，被稱之為施里芬計(jì)劃。施里芬計(jì)劃又被稱作二戰(zhàn)的閃電戰(zhàn)的前身，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。“

張笑天邊講，邊在電腦上調(diào)出一張圖：

“我把德軍的整個(gè)戰(zhàn)略介紹下：德軍從盧森堡一直到比利時(shí)的根特，擺出一個(gè)從東南向西北的300英里的陣仗，然后一齊向南壓。相當(dāng)于拳擊手的左臂，橫在胸前作為保護(hù)，一直壓到與巴黎平齊。

而最右翼的王牌部隊(duì)要繞到巴黎的西南，然后再向東兜過來，把法國(guó)軍隊(duì)整個(gè)往洛林趕，就像一記右勾拳。”

這個(gè)部署非常重要，是整個(gè)施里芬計(jì)劃的精華所在。因?yàn)橹挥羞@樣，才能把巴黎整個(gè)圍住，讓它成為一座孤城。更為重要的是，這樣一記右勾拳打下去之后，巴黎以西的通道就會(huì)被打開，整個(gè)法國(guó)南部盡在掌握，這就可以利用法國(guó)本土的戰(zhàn)爭(zhēng)資源。

戰(zhàn)爭(zhēng)剛打響的時(shí)候，施里芬計(jì)劃執(zhí)行得非常好。

一講軍事，陳威來了精神，伸著脖子，支棱著耳朵聽著。

“那后面怎么失敗了呢”陳威迫不及待的問。

張笑天喝口咖啡繼續(xù)說：“但是當(dāng)戰(zhàn)線壓向巴黎之后，德軍出現(xiàn)了一個(gè)致命的、不可原諒的錯(cuò)誤。本來要捏成拳頭的精銳部隊(duì)并沒有形成拳頭，而是呈扇形展開。結(jié)果，兩軍不是在巴黎的西南，而是在巴黎東邊的馬恩河流域形成了戰(zhàn)場(chǎng)。“

“可是德軍這個(gè)致命的錯(cuò)誤是怎么形成的？為什么本來要捏成拳頭的精銳部隊(duì)并沒有形成拳頭？是什么讓給德軍脫離了最初的戰(zhàn)略呢？”陳威緊跟著問。

“德國(guó)總參謀長(zhǎng)小毛奇把決策權(quán)交給了前線的第一集團(tuán)軍司令；而第一集團(tuán)軍司令追敵追的太開心了，忘記了戰(zhàn)略目的，最后戰(zhàn)術(shù)牽引戰(zhàn)略最終導(dǎo)致兩軍不是在巴黎的西南，而是在巴黎東邊的馬恩河流域形成了戰(zhàn)場(chǎng)。這也注定的戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)局。

馬恩河流域河叉眾多，沼澤遍布，雙方必然將進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的消耗戰(zhàn)。更要命的是，戰(zhàn)場(chǎng)選在這里，從比利時(shí)邊境一路敗退回來的法軍，與巴黎守軍聯(lián)結(jié)成為一體。法軍參戰(zhàn)部隊(duì)達(dá)到36個(gè)師。而德國(guó)卻只有不到30個(gè)師，作為進(jìn)攻的一方，數(shù)量卻處于劣勢(shì)。這仗就沒法打了。

因?yàn)榭傮w兵力處于劣勢(shì)，一旦無法在局部形成優(yōu)勢(shì)，德國(guó)必?cái)o疑。再加上戰(zhàn)場(chǎng)是在法國(guó)境內(nèi)，法軍身后的鐵路網(wǎng)完好，反而是法軍有了更好的補(bǔ)給和最大的機(jī)動(dòng)性。所以德軍失敗也就是時(shí)間的問題了。”

張笑天講完了，大家都在各自思考著什么。

歐陽靜雯若有所思的說：“之前我一直自作聰明的認(rèn)為華為先把小靈通這一波機(jī)會(huì)給抓住，然后用小靈通賺的錢去發(fā)展3G難道不香嗎？看來是想簡(jiǎn)單了。

這就如同德國(guó)的一戰(zhàn)，一場(chǎng)局部的戰(zhàn)役可能會(huì)改變最終的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果。因?yàn)閼?zhàn)略高地沒有拿下來，很多時(shí)候是贏了一場(chǎng)戰(zhàn)役，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。一戰(zhàn)時(shí)的德國(guó)，二戰(zhàn)時(shí)的日本不都是如此嗎？不在你戰(zhàn)略里的戰(zhàn)役最好還是別開始，一旦有“先打一場(chǎng)，搶點(diǎn)物資，反正也不影響我前進(jìn)“的想法，就很危險(xiǎn)。

畢竟，你有你的計(jì)劃，這個(gè)世界另有計(jì)劃。有這樣的想法做個(gè)草莽英雄還行，要做王者是不可能的……”

張笑天非常贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，笑呵呵的說“這是其一，其二任正非經(jīng)常在公司講一句話叫做，豬養(yǎng)的太肥了就不哼哼了，快錢賺慣了就不習(xí)慣賺慢錢了……”

“怎么講？”有人急不可耐的問。

“我認(rèn)識(shí)一個(gè)緝毒警官，這位警官給我說過這樣一件事情：一旦賣過毒品的，他們很難改邪歸正，去做其他的職業(yè)。我問他為什么？

他告訴我說：做過毒品生意的，覺得其他的職業(yè)來錢都太慢了，即使做了其他的職業(yè)也堅(jiān)持不下去。“

“可是，這...這和華為不做小靈通有什么關(guān)系呢？“王超棟皺著眉頭側(cè)著頭問。

張笑天沖他友好的笑笑說：像小靈通就屬于任正非定義的這種快錢：技術(shù)沒有難度，市場(chǎng)是成熟的，做這樣的產(chǎn)品與增強(qiáng)華為的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力于事無補(bǔ)，反而浪費(fèi)了占多戰(zhàn)略高地的資源。而且賺了這樣的錢，再做其他任何產(chǎn)品都覺得慢。

就拿UT斯達(dá)康而言，因?yàn)?G拍照遲遲未發(fā)，所以電信和網(wǎng)通對(duì)小靈通的投資力度加大，設(shè)備加終端的市場(chǎng)規(guī)模接近400億，UT斯達(dá)康賺的盆滿缽滿，數(shù)錢數(shù)的手抽筋。

不僅如此，UT斯達(dá)康憑借小靈通一役，培養(yǎng)了大量有實(shí)干經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)人才，人才競(jìng)爭(zhēng)力趨強(qiáng)；并且強(qiáng)化和完善了從芯片、業(yè)務(wù)、渠道代理到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的移動(dòng)價(jià)值鏈；特別是幫助客戶如電信、網(wǎng)通等賺到了錢，與客戶關(guān)系有了質(zhì)的提升，在很多省份比華為的客戶關(guān)系好多了……

“這樣講，UT斯達(dá)康通過小靈通一役，豈不是好事占盡了？”有人說。

張笑天沖著那位插話的干部點(diǎn)點(diǎn)頭：“何止好事占盡，連命運(yùn)的天平也在偏向UT斯達(dá)康，不是有一句話嘛，上帝總是垂青成功者。”

“什么意思？”

“那為什么UT斯達(dá)康后面沒做成3G呢？” 眾人問。（下周待續(xù)）