歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

“這樣講，UT斯達康通過小靈通一役，豈不是好事占盡了？”有人說。

張笑天沖著那位插話的干部點點頭：“何止好事占盡，連命運的天平也在偏向UT斯達康，不是有一句話嘛，上帝總是垂青成功者。”

“什么意思？”眾人問。

張笑天眼睛望著前方，一場場慘烈的戰役歷歷在目如同發生在昨天，重新浮現在張笑天的頭腦里，他幽幽的嘆了口氣說“技術發展偏向了UT斯達康，由于軟交換技術的發展，核心交換機和移動基站逐漸解耦。小靈通廠商UT斯達康采用移動軟交換機占領移動網絡制高點，為未來的3G市場提前布局……”

“啊？！”張笑天還沒有說完呢，大家不禁驚嘆道，雖然大家現在已經知道了結果，但還是為華為碰到這樣一個銳不可當的對手緊緊捏了一把冷汗。

王曉彤終于按捺不住問道：“笑天老師，這個時候的UT斯達康可以說要錢有錢，要人有人，要槍有槍，連技術趨勢都偏向了TA，再加上深厚的客戶關系，可謂天時地利人和都占盡了。按理說無論在3G業務還是其他業務上砸錢都能砸出一個坑來，到最后怎么會眼見他起高樓眼見他宴賓客，眼見他樓塌了？“

王曉彤這個問題問出了大家的心聲。

但是此時的歐陽靜雯卻關注到，王曉彤對張笑天的稱呼發生了變化，不知什么時候由“張老師”變成了“笑天老師”，心里不禁微微一動。你看，女人的關注點總是和別人不一樣。

張笑天喝了一口水，笑笑說：“企業基因錯配決定的。”

“企業基因錯配？”其他人異口同聲的說。

“對的，一個企業基因就像是一個人的基因一樣。是進化決定了我們的基因，優勝劣汰，適合環境的基因延續下來，不適合的被淘汰。但是當環境發生變化，這些讓我們生存下來的優勢往往演變成劣勢。譬如，糖已經成為現代人的“健康殺手”。

我們之所以喜歡吃糖或者甜的東西，不是因為我們真的喜歡甜的東西，這并不是由“我們”來決定的，而是由“基因“”決定的。

在人類的發展史上，直到近代前食物都是匱乏的，甜的東西意味著新鮮的食物，意味著生存。那些不喜歡甜的，基因里沒有這種記憶的，已經被淘汰了。而在現代，食物早已經富裕了，而我們基因還在讓我們“嗜甜如命”，所以原先能夠讓人類能夠生存下來的糖反而成為了“健康殺手”。”四周靜悄悄的，大家都聽過入迷了。

王曉彤左手托著下巴，張笑天的話給她沖擊很大，讓她想起了在學校讀書時，有一次聽被稱之為“管理大師的大師“的明茨伯格演講，明茨伯格引用了彼得德魯克一段話，讓她印象深刻：

一家公司僅僅在昨天還是超級明星，今天卻發現自己停滯不前，士氣低迷，深陷困境，甚至還面臨一場棘手的危機，發生這樣的危機，根源很少在于做事情的效率太低，甚至不在于不正確的做事情，其實在大多數情況下，人們在正確的做事，只是徒勞無果。那么為什么會出現這樣的悖論呢？是因為當初組織建立和經營所依據的假設已經與現實不符。這些假設決定了一個組織的行為，支配著關于做什么和不做什么的假設，并且決定了這個組織認為什么是最有意義的成果。他把這些假設稱之為事業理論。

（明茨伯格）

每個組織都有自己的事業理論，彼得德魯克認為：一個正確而又清晰的，一致和聚焦的事業理論，其實是極其強大的。

一家公司，特別是一家享受成功多年的大公司，無論何時陷入困境，人們都會將其歸咎于行動遲緩、驕傲自大、官僚主義盛行。好像是那么回事，但是這樣的答案十之八九不靠譜，原因在于他們的事業理論已經過時。他們實際面臨的現實與他們想象的現實之間存在本質的區別。也就是說，現實已經改變，但是事業理論沒有隨之改變。正是因為企業存在思維慣性和路徑依賴，所以企業過往的成功要素往往成為企業繼續成功的障礙。這和張笑天講的基因錯配是一回事，但是張笑天講的更形象。

“但是，這和UT斯達康有什么關系呢，為什么他占盡優勢反而失敗了？有錢，實在不行大不了挖一個團隊過來，不就行了嘛！”李富才說。

張笑天點點頭：“咱們想的到，UT當然能夠想的到。

從2000～2003年UT斯達康靠PHS小靈通賺足了錢，開始投入3G、軟交換、寬帶、傳輸等產品和技術的研發，并且大力合資并購，收購。

但是這個時候企業的基因就開始顯現出來。做什么都覺得慢。對于在“快錢”上嘗到甜頭的UT斯達康，其他業務都來錢太慢了。高層沒有戰略忍耐性，中基層沒有耐力，整個組織在產品研發和產品創新上浮躁，喜歡走捷徑，甚至不惜于鋌而走險。從著名的滬科事件就可見一斑。”

“滬科事件？能不能講講”歐陽建來了興趣。

張笑天抿了一開口咖啡說“3名前華為公司傳輸部技術人員于2001年7月底先后提出辭職申請，離開華為公司自主創業，在上海注冊成立了上海滬科科技有限公司，研發新一代多業務光傳輸系統，此后不久UT斯達康收購該公司資產，3名技術人員成為UT斯達康的員工。與華為已投入數億元研發經費的SDH光傳輸技術形成競爭之勢。

2002年10月，華為報案啟動法律訴訟，最后UT斯達康送了夫人又折兵。

UT斯達康在3G上也投入過，甚至曾高調展出3G設備。當不確定中國市場的3G牌照什么時候下放時，“賺快錢的企業基因”又開始發揮作用，2005年UT斯達康停止之前已投資了十多億元的WCDMA，收縮戰線。總結一句話就是UT斯達康除了小靈通之外，其他產品都沒做出來，都不行。”

“聽起來UT斯達康就像一個做過白粉生意的，再做任何其他的職業都覺得來錢太慢了。快錢賺慣了就不習慣賺慢錢了……”李斌嘆口氣不無惋惜的說。

“難道除了賺快錢的基因，就沒有其他原因了嗎？”歐陽建大聲質問道。

張笑天笑笑：“這真是一個好問題，當然有。我來講一個故事吧”（下周待續）