歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

“聽起來UT斯達康就像一個做過白粉生意的，再做任何其他的職業都覺得來錢太慢了。快錢賺慣了就不習慣賺慢錢了……”李斌嘆口氣不無惋惜的說。

“難道除了賺快錢的基因，就沒有其他原因了嗎？”歐陽建大聲質問道。

張笑天笑笑：“這真是一個好問題，我來講一個故事吧。”

大家一聽要講故事，紛紛來了精神。相對于道理，人總是喜歡聽故事，尤其是張笑天講的故事總是能給人啟發。

張笑天喝了一大口咖啡：“1834年，一個瑞士人叫蘇特爾，從法國坐船到了紐約，然后去了密蘇里州。在密蘇里州，蘇特爾聽說，遙遠的西部有個地方叫加利福尼亞，那里的土地遍地都是牛奶與蜂蜜，無比肥沃。蘇特爾在1837年變賣所有的財產，組織了一支探險隊前往加利福尼亞。歷經千辛萬苦，終于在1838年到達了目的地。而到達的地方是一個貧窮而破舊的小漁村，非常的荒涼。來都來了，也只能這樣了，于是蘇特爾從當地總督的手里，拿到了一片土地的開發權，租期是10年。

從1839年開始，蘇特爾開始開發這片土地，種糧食、種水果，養牛養羊。如果一切不變，蘇特爾就會這樣隨著自然規律，財富逐年增長。但1848年1月24日發生了一件事，蘇特爾的命運被徹底改變了。“

“不會是發現金礦了吧”李富才禁不住插話道。大家這個時候聽聽的津津有味，被李富才打斷，不僅側目相視。

張笑天笑笑點點頭：“你的猜測是對的。那一天，蘇特爾的一個木匠拿給他一把泥沙，就是他土地上的沙子，不同的是，沙子里有黃金。

第二天，蘇特爾就去了那片發現泥沙的地方，他們截住水渠的水，把地上的泥沙放到篩網里，在水里輕輕搖幾下，黑色的篩網上就出現了一層金光閃閃的黃金顆粒。這片土地，滿地都是金子。

原來神話傳說里的黃金王國，真的存在，而且就是在蘇特爾他自己的土地上。

這些被神撒在地面上的黃金，全都是他的！

他不用挖礦井，不用承擔任何風險，甚至不用耗費太多人力，就這一瞬間，蘇特爾成為了世界首富。”

“老蘇這運氣也賊好了吧”李富才拍著手，為自己的先見之明得意洋洋。

“然后呢？你猜？”張笑天笑呵呵的問大家。

“那還用講，老蘇從此財務自由，迎娶白富美，出任CEO，走上人生巔峰唄”李富才興奮的搓著手講，嘖嘖的驚嘆道，好像是自己的老爸發現了金礦一樣。

張笑天搖搖頭，說：一瞬間，這些蘇特爾雇傭的人，農民不再種地，鐵匠不再打鐵，牧羊人舍棄了羊群，士兵丟下了槍支，所有人都拿著篩網和煮鍋，涌向這片土地，開始淘金。

接著，更多的人知道了這件事。水手棄船上岸了，政府公務員也不辦公了，所有聽說消息的人都來搶金子。沒有人執法，法律法規都毫無意義。

蘇特爾的一切，大家可以隨意取用，如果有人敢阻攔，就會命喪黃泉。很快，不但蘇特爾的金子沒有人守衛，他的奶牛也被宰割，糧倉被拆除，農田被踐踏。

僅僅一夜之間，蘇特爾的財產被洗劫一空，他的十年建設付諸東流。

他從一貧如洗到世界首富，再從世界首富到一無所有，都僅僅只是一瞬間。

會議室里靜悄悄的，反轉來的太快，大家根本來不及消化。

“這就是美國的淘金潮開始的故事，來自全世界的不同民族、不同膚色，講不同語言的淘金者一擁而上，來到蘇特爾的土地上挖黃金。蘇特爾曾經認為自己可以依靠的一切統統靠不住。而一座新的城市，在這一切的破壞中，出現在人們的視野中。人們在淘金的同時，不忘圈定自己的土地，并相互交易買賣。就這樣，三藩市拔地而起，華人也管它叫舊金山。”

“奧，原來舊金山這么來的的啊”大家驚訝道。

“可是這到底和小靈通有什么關系呢？”李富才瞅了一眼歐陽，心領神會向張笑天問道。

還沒有等張笑天回答，王曉彤嘆了輕輕一口氣說：“中國有一句古話，叫做德不配位，必有災殃。對于一個組織也是啊，企業抓不住機會很難做大，但做大了不注重管理和組織建設，業務大了，組織能力跟不上，企業就會陷入混亂。而這種混亂會讓企業走向衰亡。這很多企業是常態。真正危機都是在公司繁榮時埋下的，一如蘇特爾一樣……”

張笑天朝王曉彤很贊許的點點頭說：“我的前東家曾經說過這樣的話：企業縮小規模就會失去競爭力，擴大規模，不能有效管理，又面臨死亡，管理是內部因素，是可以努力的。規模小，面對的都是外部因素，是難以以人的意志為轉移的，它必然抗不住風暴。因此，我們只有加強管理與服務，在這條不歸路上，才有生存的基礎。這就是華為要走規模化、搞活內部動力機制、加強管理與服務的戰略出發點。”

張笑天喝了一口咖啡繼續道：UT斯達康是典型的機會主義。只重視業務的增長而忽視了組織的建設和干部的培養，沒有像華為形成嚴謹的管理體系（IPD）可以多點開花，沒有形成組織能力，在日子好過的時候，只躺平就可以賺錢賺得手抽筋的時候，根本沒有時間也沒有動力把內功練好，將脂肪耗散出去。

這樣的一個后果就是：在主力產品競爭加劇時不能搞出新技術和新產品，形成公司新主力業務。事實上也是，UT斯達康除PHS，其它的產品缺少核心競爭力和持續參與競爭的能力。

2003年，基于競爭考慮華為打算先拿PHS終端祭旗，無線業務部與終端公司很快聯手攻破PHS技術，一部華為PHS手機的出貨價被拉到300多元，是日本京瓷手機模塊方案的批發價，而此前PHS手機的銷售價曾達到2000多元。這一策略對已占據市場60%以上份額的UT斯達康是直接打擊。UT斯達康的毛利潤大幅下滑，股價大跌。

此外，在行業統一的標準開放下，小靈通終端市場向更多的生產廠商敞開了準入的大門，小靈通終端生產的技術門檻降得很低。截至2003年年底，市場上的小靈通終端已經達到了100多種，小靈通終端的生產廠商擴展為包括華為、金鵬、廈新、康佳、金正、步步高等在內的幾十家企業，這樣很容易被競爭對手群毆打下來……”

歐陽靜雯笑呵呵的說：“這聽起來好像IVD行業的新冠核酸檢測試劑啊！

雨榭歌臺，風流總被雨打風吹去，機會主義者的成功，來得太容易，容易飄飄然，只躺平賺錢，不構建組織能力，忽視行業發展趨勢和競爭對手的快速反擊。市場競爭是一場長跑，打敗UT斯達康的，其實不是華為，而是它自己……”

張笑天豎起了大拇指，接著歐陽靜雯的話講：所以“不在大機會時代做機會主義者”這個話題我們是不是可以畫一個句話了。我們既不能在大機會時代做機會主義者，隨波逐流，也不能把錯失機會當做戰略忍耐性，戰略堅守的表現。

舉一個炒股票的案例，來回換股的什么熱買什么的股市投機者長期來看肯定賺不到錢，但是那些根本不了解股票跟風買入被套牢后安慰自己只要不賣不看就不虧說自己有戰略忍耐性，并且說自己是價值投資者的肯定是自欺欺人。他們其實不知道自己買的是什么，買了以后需要整天問別人怎么看？在被套時就拿出“長期投資”來安慰自己……”

會場響起了熱烈的掌聲。

王曉彤目光堅定的看著在場的干部，然后緩緩的說：“感謝微碼干部的熱烈的辯論。通過這一個半月的辯論，我有三條啟發和大家分享：

1.你以為你的競爭是對手，其實你的競爭是自己。

2.不要與趨勢為敵。否則很容易成為時代的炮灰。知道什么會發生，比知道什么時候會發生要容易的多。

3.去年新冠大背景，讓IVD企業集體狂歡，每家企業都覺得自己了不起。但是在輕注冊，重監管的大背景下，只有惶者才能生存。心存敬畏，不僥幸，才能活的更久。在未來有護城河的企業才能活下來，而在產品開發中構建質量和合規性的是最大最深的護城河！

IPD不是要不要上，而是不上，在以后的競爭中微碼很可能就會成為IVD行業的UT斯達康。”

沒想到這個時候一個聲音響起：“我反對！”（下周繼續）