商場如戰場，身在其中的各路英雄不惜絞盡腦汁，使出渾身解數，諸如PEST研究、波特五力模型，SWOT分析等武器悉數登場，只為在血雨腥風的江湖中謀得一席之地，但在你摩拳擦掌準備踏入戰場之前，有沒有問過自己：這是個什么樣的戰場？市場進攻前，請先定義市場！

定義市場，有兩種方法：從供給的角度和從需要的角度，前者從字面上很容易理解，定義起來也非常簡單，比如我是生產筆記本電腦市場，面向的就是筆記本電腦市場，但它最大的問題是約束了我們看待市場的視角和想象力，后者相對復雜，需要對用戶的需求有比較深入的理解，這往往得花一些時間，動一番腦筋，但是它會更接近市場的本質。這么說可能還是相對抽象，那我們結合華為公司關于市場定義的一個實際案例來好好品一品：

基站設備是華為無線接入網解決方案中最最關鍵的一環，其作用可以借助下面的示意圖宏觀理解一下，大家的手機之所以能夠打電話，發短信，以及隨時隨地地發微信和看抖音，都離不開基站在幕后的默默耕耘。

既然這樣，那是不是意味著無線接入網的市場定義，就是提供為移動終端服務的基站設備呢？從供給的角度去看，確實如此，競爭對手們也是這樣想的，但接下來的兩個場景引起了華為的注意：

場景1：菲律賓首都馬尼拉

在馬尼拉，存在很多這樣的區域，即圖中這種密密麻麻的居民區，生活在這里的人們在家上網是個大問題，大家可能會納悶：這不就是牽根網線裝個寬帶就能解決的事么？的確，得益于我國比較完備的基礎設施，在中國的絕大多數城市，在家里上網壓根就不算什么問題，只要你愿意，開通寬帶那就是分分鐘的事，但菲律賓人民就沒有這么幸運了，即便是首都，因為當地的種種原因，也有不少區域并沒有鋪設寬帶所需的線纜，想通過有線寬帶上網就變得遙遙無期了。那這些人就只能自認倒霉，與世隔絕了？

場景2：日本首都東京

再來瞧瞧我們一衣帶水的鄰邦日本，客觀地講，單論寬帶的普及程度，日本目前暫時走在了我們前面，盡管沒有馬尼拉那樣基礎設施的問題，但他們有個最大的痛點，新寬帶開通過程中等待專業人士上門安裝（當地稱為工事）的時間很長，短則一周以內，長則超過半個月！什么概念，有這個時間當紅的網劇都播完了，你還怎么追？大家想想是不是很可怕。那這些人就只能干等著，忍受比別人慢半拍的節奏？

敏銳的華為工程師們發現了上述“水生火熱”的人群，因此重新定義了無線接入網市場：滿足人們方便快捷地接入互聯網的需要！基于該定義，除了基站設備，華為還專門配套開發了幾款上網終端用于無線接入，對外它像手機一樣和基站進行通信，對內則等同于大家屋里的那個路由器。如此一來，菲律賓和日本友人的問題就迎刃而解了，你想上網，既不需要一個預埋線纜的小區房，也不需要望眼欲穿地等人來，把這個小盒子帶回家，插上電源就能愉快地沖浪了！

僅僅這一點看似簡單的差異，就將無線接入網相對有線寬帶的優勢（無需預埋線纜&啟用方便）充分發揮了出來，事實上，華為通過這套解決方案也收獲了商業上的巨大成功，拿到了不少傳統無線接入網市場下額外的訂單，留給競爭對手只有眼饞的份。如果沒有對用戶需求的深入挖掘和刨析，就不會有對市場的準確定義，自然也拿不出更具競爭力的產品。

諸位看官，好的市場定義，可以讓我們獨具慧眼，發現潛在的商機，你不想試試嗎？