中國商圈有個奇怪的現象：談的都是情懷，拼的都是價格。

繼小米喊出硬件不賺錢后，賈躍亭開始公布BOM價格了。之后周鴻祎在一次內部講話中說：我們以前膽子太小了，我們的膽子可不可以再大些，硬件可不可以不要錢呢？

連情懷王子羅永浩最新發布的手機降級到899。

面對移動互聯網時代的價格戰，很多老板在和我吃飯聊天的時候無奈的感慨：這真是個狗娘養的時代！

對于國內的價格戰，你可以討厭它，鄙視它，但你必須面對它，因為在中國商圈里，你永遠逃不掉。

那么傳統企業如何應對價格戰呢？

做到如下三點，便可立于不敗之地： 一是 練內功，敢揮刀 ；二是要學會傍大款、吃軟飯；三是要找痛點、創藍海。

在本期分享第一點：

一 、練內功敢揮刀

提高運營效率，揮刀砍去價值鏈上贅肉，即多余的成本。

我們知道產品的凈利潤=銷售收入-綜合成本（產品的制造成本+分攤的三費）。

對于企業而言企業需要的白花花的銀子，也就是凈利潤，要提高凈利潤就要降低產品綜合成本。產品綜合成本是產品的價值鏈各環節成本之和。

以銷售費用舉例：傳統行業最常見的由區域-省-市-區-等五層代理模式是，雁過拔毛，最后產品的綜合成本當然很高，這部分成本往往去掉產品收入的40-70%。而互聯網品牌渠道效率非常高，直接面對消費者。為什么互聯網品牌敢定這么低的價錢，其中一個很重要的原因就是它的渠道效率特別高，砍掉了渠道上的70%的成本。即使它定很低的價，依然可以賺錢。

和很多公司講課和咨詢的時候，有的企業高層長嘆一聲問：張老師我們也知道，如果我們通過互聯網來直銷的話，成本可以無可匹敵的低，可這一刀實在揮不下去啊，這些渠道都是和我們一起成長起來的，經過這么多年的積累我們才有今天的局面。如果刀揮錯了，變成太監神功還沒練成，你說這不是虧大了嗎？

在喬布斯最推崇的一本書的《創新者的窘境》里，作者克里斯坦森講了這樣一個道理，最先發明新的技術的大企業往往是最后應用這個技術的，因為存在路徑依賴嘛，結果就是被新的創新者干掉。如最新發明觸摸屏技術和智能手機的諾基亞被智能手機干掉；最先發明數碼技術的柯達被數碼技術淘汰···就是因為可怕的路徑依賴，這是一個很可悲的事情，很難逃脫。（說到這里，也為蘋果感到悲哀，現在的蘋果也陷入創新者的窘境，產品越來越讓人失望）

這也是為什么手機的直銷起源于一個新進入者（小米），而非傳統的四大品牌廠，因為四大傳統的品牌商的路徑依賴——強大的渠道。

你不革自己的命，就會有人會革你的命，你不自己向自己揮刀，有人會向你揮刀，不光朝你下面揮刀，還要朝你上面揮刀。不光砸了你的碗，而且連鍋都要端走。這是商業非常殘酷的事實。可當小米殺進去之后，一切都晚了。而今四大品牌都建立了自己獨立的互聯網品牌。但反應早的，還有湯喝，反應遲的，如你們現在所看到的有的已經連湯都喝不上了，所以到處找投資，然后各種找概念各種撕，商業圈熱鬧的像娛樂圈。

你想想，如果在你的行業里出現“小米”這樣的二愣子，上去就一悶棍，你如何應付？會不會把你敲暈？你能不能轉的過方向來？

我想說的是，馬車肯定不想被蒸汽機取代，但是，我們知道：不管馬車公司多么拼命，多么努力，始終是要被蒸汽機取代的。不管義和團的神符和愿望多么美好，面對機關槍的命運只有一個。這是歷史的車輪，不管你愿意還是不愿意，它都不會以的意志為轉移，滾滾向前。

在你的行業里，你是不是還駕著那匹當初令你成功的馬車呢？你是不是懷著美好愿望的義和團呢？

當然銷售費用僅僅是綜合成本的一環，以此來說明降低產品的綜合成本是提高產品盈利能力的重要手段。

所以企業要以增加產品利潤、提高產品盈利能力為導向，促進產品線環節各部門的溝通與合作，提高業務運作效率，練好內功，揮刀砍去非增值環節，降低產品全流程成本。