國內關于波特戰略的成本優先的誤區：中國人相對于讀書而言更喜歡刷朋友圈。國內太多企業對于波特戰略存在誤讀。

在波特提供了三種卓有成效的戰略：成本優先、差異化和專一戰略。很多國內的企業管理者，對成本優先有很大的誤區：認為成本優先就是產品成本越低越好啊，于是死摳產品產品的材料成本。有的甚至不惜降低產品的品質，將0.5CC的鋼板換成0.2CC，最終傷害的還是公司的品牌，這也是為什么“中國造”廣受詬病的原因。

其實波特的“成本優先”指的是“總成本優先”（詳見起著作《競爭戰略》）：成本領先要求在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。

也就是什么意思呢，企業要的是凈利潤，能夠裝到口袋的利潤。只有了凈利潤企業才能招聘人才、擴大生產。我在總成本比你低的多的情況下，即使售價比你第一點，但我能夠裝到口袋的利潤也比你多。

為了達到總成本優先的策略，對于高新企業就要減少研發浪費費用，提高產品成功（這里指的產品成功指的是財務成功和市場成功）上市率。而在高新企業中，研發成本是公司成本的很大一部分。我在跟很多企業做研發管理咨詢的時候，其研發效率之低其研發理念之落后令人詫異。

大部分企業馬不停蹄的開發一款又一款產品，研發人員熬夜加班是家常便飯。但是效果卻非常的不好，這些產品或者遲遲推不上市場，或者好容易推向市場了又啞炮。

 但是他們很少檢討自己的原因，只是向我抱怨制造業如何難過，工作如何難以開展，做實業如何辛苦。

很多企業口口聲聲說以客戶為中心，但他們根本不去研究消費者的需求是什么，痛點是什么。他們只管做產品，做出很多款產品，那意思是告訴消費者：我是我們辛辛苦苦開發出來的新產品，來你選吧。這是典型的以戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

國內一家著名的小家電公司邀請我給他們的管理干部上課的時候，我指著他們公司在京東的型號：如果你們的朋友打算買一款豆漿機，你們會推薦哪一款？

下面鴉雀無聲，也許連他們自己都不知道，他們竟然上了這么多產品。

我說你們為什么做這么多款產品？他們回答說：張老師，我們這個行業競爭對手也是這樣的。

這常常讓我想到一個段子：汶川地震的時候，幾個四川老太太打麻將，其中一個老太太拿起牌說：等等，我怎么感覺樓在晃啊。另一個太太打開窗戶，向外面望了一眼說：沒事的，其它的樓也在晃，趕緊出牌啦。

肯尼斯加爾布雷思 Kenneth Galbraith說過：在任何組織中，和大多數人一起犯同樣的錯誤比獨自一人作對要安全的多。至于這樣做是對還是錯，大家都不會考慮。在蘋果手機沒出來的時候，世界上所有的手機公司都是機海戰術；在小米沒出來前，國內的“中華酷聯”也都是機海戰術，結果呢，你已經知道了。

你可能會問難道給消費者多一個選擇不好嗎？

當你中午吃飯面對密密麻麻的菜單的時候，你就不知道給消費者過多的選擇是一個多么愚蠢的決定了。

著名的手機廠商HTC沒落就有這個原因。他們的旗艦機一推出來往往好幾款，一會是ONE一會是是burrty的，然后消費者買手機的時候在柜臺看了半天，我是選ONE呢還是brrtry呢。猶豫不決。最后說再想想吧，于是到了三星的柜臺，買了個蓋世。

大家想想你們在京東買豆漿機的情景：開始還左挑右選想好好比較一下，但很快你就崩潰了，于是點下銷量排名，點下好評排名，然后選擇排在前面的產品。

這樣做產品是典型的偷懶行為：不去研究消費者的需求，不去研究痛點，只是自己“感覺”很有前景，忙著開發一款又一款的產品，發現沒有前景后，才停下來。有的甚至是已經被沉默成本影響決策——要死也要死在市場上。這樣勢必會形成大量的研發浪費費用。從下圖中可以看到，越到后面終止項目，帶來的損失就越大。

我說你們為什么做這么多款產品？他們回答說：張老師，我們這個行業競爭對手也是這樣的。

這常常讓我想到一個段子：汶川地震的時候，幾個四川老太太打麻將，其中一個老太太拿起牌說：等等，我怎么感覺樓在晃啊。另一個太太打開窗戶，向外面望了一眼說：沒事的，其它的樓也在晃，趕緊出牌啦。

肯尼斯加爾布雷思 Kenneth Galbraith說過：在任何組織中，和大多數人一起犯同樣的錯誤比獨自一人作對要安全的多。至于這樣做是對還是錯，大家都不會考慮。在蘋果手機沒出來的時候，世界上所有的手機公司都是機海戰術；在小米沒出來前，國內的“中華酷聯”也都是機海戰術，結果呢，你已經知道了。

你可能會問難道給消費者多一個選擇不好嗎？

當你中午吃飯面對密密麻麻的菜單的時候，你就不知道給消費者過多的選擇是一個多么愚蠢的決定了。

著名的手機廠商HTC沒落就有這個原因。他們的旗艦機一推出來往往好幾款，一會是ONE一會是是burrty的，然后消費者買手機的時候在柜臺看了半天，我是選ONE呢還是brrtry呢。猶豫不決。最后說再想想吧，于是到了三星的柜臺，買了個蓋世。

大家想想你們在京東買豆漿機的情景：開始還左挑右選想好好比較一下，但很快你就崩潰了，于是點下銷量排名，點下好評排名，然后選擇排在前面的產品。

這樣做產品是典型的偷懶行為：不去研究消費者的需求，不去研究痛點，只是自己“感覺”很有前景，忙著開發一款又一款的產品，發現沒有前景后，才停下來。有的甚至是已經被沉默成本影響決策——要死也要死在市場上。這樣勢必會形成大量的研發浪費費用。從下圖中可以看到，越到后面終止項目，帶來的損失就越大。