彼得德魯克:一個好的決策，它的效果是幾年后顯現的。

兩年前，我和戴總坐在華僑城這個充滿生活氣息的咖啡館里，面對快速發展的困境，如產品開發周期長，上市速度慢，質量不穩定，跨部門協同困難，森威爾戴總決定引入羅蘭格咨詢構筑卓越研發體系IPD。IPD的核心是通過建立一套卓越的產品經營模式，來實現組織的授權，賦能，去中心化，激活團隊，讓業務開花。

今天我們再次坐到這里，戴總深有感觸的說:之前我們的KPI新產品銷售收入占比目標定為15%。但總也達不到，于是調整到7%，但達成還是困難。 

在羅蘭格咨詢顧問的幫助下，公司構建了卓越產品研發體系-IPD確立了授權，賦能，去中心化，激活團隊，讓業務開花的作戰模式。

去年新產品銷售收入占比達30%！在貿易戰的大環境下海外市場逆勢增長50%！今年的新產品銷售收入占比目標定為35%，因為之前的都太沒挑戰了。

這些年做咨詢，發現優秀的企業家有一個共性:他們不會像經濟學家一樣悲觀，面對困境也從不怨天尤人，他們從不把精力放到自己不能影響的事情上：如中美貿易戰，不靠譜的特朗普，國內經濟下行L型趨勢，也很少去聽title很大的經濟學家的危言聳聽的演講，而是有什么問題解決什么問題，他們會把精力放到能夠影響的事情上：如進攻方向的確定，組織的升級，團隊的建設，干部的培養。

在《高效人士的七個習慣》這本書里，斯蒂芬柯維博士把這種習慣歸納為“高效人士的第一個習慣”：積極主動。極主動者專心做自己力所能及的事，長此以往，他們的影響圈會逐漸擴大；消極者過于關注無法改變的部分，則容易產生消極能量，牢騷抱怨，使影響圈不斷縮小……

正因為像森威爾這樣的企業，他們的增長是內生動力，而非外生動力，所以在經濟環境不好的時候，不僅不受影響，反而能夠逆市增長。因為那些靠外生動力成長的企業，在經濟不好的時候活不下去了嘛！

所以經營企業，表面的虛榮都是很膚淺的，最重要的還是本分，務實，求進，真正做到以客戶為中心，這才王道。經營事業如此，經營人生亦是如此。

從這點上講，像森威爾這種務實求進的企業，雖然銷售額和華為沒法比，但本質上他們和華為一樣，都是中國制造業的脊梁，是中美貿易戰的底氣。 

很高興，羅蘭格咨詢作為落地式咨詢的倡導者，能為中國中小制造業智造升級貢獻一份力量!

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