這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……

在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。

是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。”

因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前。

那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

1.    產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理的概念

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色和定位和產(chǎn)品管理流程框架

1.1 產(chǎn)品管理的概念

1.2 案例討論--- A公司如何突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸

1.3 產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色

1.4 產(chǎn)品管理體系框架

    1.4.1 產(chǎn)品管理的核心思想

2.    市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1 : 組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃

2.1      咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2      確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

2.3      組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

3.    市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析

3.1  市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)

?    案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    定義市場(chǎng)

3.2  市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)

?    案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性

?    制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖

?    主要輸出內(nèi)容

3.3  市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察

3.3.1       市場(chǎng)洞察之一：看客戶

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    細(xì)分市場(chǎng)客戶特征

3.3.2       市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?    研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

3.3.3       市場(chǎng)洞察之三：看自己

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)

?    確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

3.3.4       案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.    市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略

4.1.1   流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4.1.2   本階段輸出

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶需求

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略

?    研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略

?    從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4 定義產(chǎn)品

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)

?    完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    產(chǎn)品平臺(tái)案例分析

5.    市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)

?    制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 制定產(chǎn)品路線圖

?    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?    產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.3 分析財(cái)務(wù)

6.    總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代