歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

接上周。

歐陽心里這個氣啊，因為這句話就是他說的。想到這里，眼珠一轉，計上心來。就在他想如何出招時。

卻聽張笑天道：托爾斯泰在《戰爭與和平》里說：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。實際上企業也是這樣啊。剛剛王曉彤和歐陽靖文講的蘋果在2001喬布斯帶領蘋果在2001年打一場李牧之戰，并且在其極小的時候就敢于動用7500萬美金推廣IPOD。

這讓我想起了華為。在華為基本法的第二十二條講到：

" 我們的經營模式是， 抓住機遇， 靠研究開發的高投入獲得產品技術和性能價格比的領先優勢， 通過大規模的席卷式的市場營銷， 在最短的時間里形成正反饋的良性循環。

不斷優化成熟產品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰略市場上的主導地位。我們將按照這一經營模式的要求建立我們的組織結構和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。

研發總監李斌這些年對華為一直學習研究，聽到這里禁不住好奇問道：

1997年的華為銷售額僅僅為41億人民幣。不僅和國際巨頭阿爾卡特，朗訊，愛立信等巨無霸相比談不上“高投入”和“席卷式”，就算和國內大唐，中興通訊的絕對實力也不占優勢。那么華為是如何實現的呢。

李斌對華為的銷售額這么熟悉，倒是叫張笑天有些驚訝。大家不禁也對李斌刮目相看。

張笑天笑呵呵的說：您提的這個問題非常好。大家看記得中學物理上學的壓強的概念吧：P=F/S，答案就在這個公式里，要想增加壓強有兩種方式：第一就是增加力量 第二呢就是減少受力面積，如同把一根鐵棒插入墻里，找個大力士增強擊打力量當然是一種方法，如果沒有大力士，一個辦法就是將鐵棒的一端磨細，磨尖，磨成釘尖，釘尖頂天。

實際上華為不僅僅是這樣做的，而且還寫到了華為的基本法里，叫做：我們堅持" 壓強原則" ， 在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上， 以超過主要競爭對手的強度配置資源， 要么不做， 要做， 就極大地集中人力、物力和財力， 實現重點突破。

在資源的分配上， 應努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們認識到對人、財、物這三種關鍵資源的分配， 首先是對優秀人才的分配。我們的方針是使最優秀的人擁有充分的職權和必要的資源去實現分派給他們的任務。

后面實施的IPD，只是把華為的經營共識給落實到流程、表單和組織里。這也是為什么華為實施IPD帶來巨大的成功，而其他公司卻效果一般的原因。華為在實施IPD的時候已經完成了，經營思想和經營假設的統一，IPD作為其經營思想和經營共識系統的落地的工具，當然發揮出巨大的威力。

大家聽了頻頻點頭，若有所思。

王曉彤陷入了沉思：是啊，當初微碼上IPD的時候有經營共識嗎？有經營假設嗎？恐怕是沒有的。這就導致IPD缺少靈魂，譬如到現在大家都認為飽和攻擊是指的是有資源的大公司，而不適合微碼這樣的中小公司。像微碼這樣的公司這樣資源和人員都有限的公司，更應該利用壓強原理，將力量聚焦，釘尖頂破天，快速突破。而非是是產品總量多，個體無競爭力，分散不聚焦的產品開發。