不知不覺又進入了秋分，按農(nóng)歷來講，“立秋”是秋季的開始，到“霜降”為秋季終止，而“秋分”正好是從立秋到霜降90天的一半，這是中國一年中非常好的一個季節(jié)，大部分地區(qū)雨季剛剛結(jié)束，碧空萬里，秋高氣爽，丹桂飄香，蟹肥菊黃。

自從上次和張笑天在墨言咖啡館溝通后，王總有一種豁然開朗的感覺。

張笑天講的關(guān)于大象和騎象人的案例令她深受啟發(fā)，她仿佛意識到微碼公司的問題。

同時心里也有些許遺憾：如果微碼早點請到張笑天這樣的顧問，就不會有今天被動的局面了。

王總的名字叫做王曉彤，從外表看是典型的東方美女，甜美溫婉，氣質(zhì)清雅。

但內(nèi)心確是十足的默克爾氣質(zhì)：獨立，堅強，果敢。

2009年，王曉彤從普林斯頓本科畢業(yè)，雖然老爸一再要求讓她回國幫忙，但是王曉彤并無此意。

一來她覺得有哥哥、爸爸經(jīng)營這個企業(yè)足夠了，二來她有自己的夢想和追求。

她很快憑借自己的實力加入心儀已久的蘋果公司。

但是命運無常，你永遠不知道明天和意外哪個先來。

2010年一個晚上，大哥和客戶談完生意，回家的路上發(fā)生車禍，對方酒駕，雖然命保住了，但是一直在醫(yī)院昏迷狀態(tài)。

媽媽得知消息后心梗發(fā)作，父親好像一下老了十幾歲，頭發(fā)白了很多，背也駝了下去。

王曉彤得知這個消息卻是在三個月后。她和大哥的關(guān)系非常好，父母商量后，怕她受不了，既然事情發(fā)生了，告訴她也沒有任何用處，反而讓她也難過，就讓她無憂無慮的追求她的夢想吧。但是這樣的事情，怎么能瞞得過聰明的王曉彤呢？和家里電話要么沒人接，要么話癆的父母匆匆講幾句就掛掉，于是她很快察覺不對勁，打電話給跟隨父親一起打拼多年的李后才。李后才抵不住王曉彤的追問，當慌話再也圓不上的時候，才吞吞吐吐的告訴王曉彤真相。

王曉彤拿著手機呆若木雞，狠狠的咬著下嘴唇，任由淚水在臉上肆虐。最后手機掉在地上，雙手捂著痛苦而變形的俏臉，嗚咽的哭聲變成嚎啕大哭。王曉彤很快辭了蘋果的工作，訂好機票回到國內(nèi)。

她一回來就展現(xiàn)出骨子里堅強的那面。這種堅強連她自己都詫異。王曉彤一方面安慰父母，和他們一起散步聊天，另一方面利用同學關(guān)系，很快給哥哥轉(zhuǎn)到最好的醫(yī)院由最好的醫(yī)生進行康復治療。

在這段時間，公司人心蠢蠢欲動，競爭對手趁機挖人，王曉彤接起大任，首先開除兩個散步謠言的家伙。然后完成股改，帶領(lǐng)公司上市，也在公司建立起了威望。但是，公司仍然存在很多的問題，產(chǎn)品老化、質(zhì)量不穩(wěn)定、競爭對手步步緊逼，王曉彤想通過IPD變革徹底扭轉(zhuǎn)局面，幾年實施下來卻折戟沉沙……。

不知為什么，王曉彤覺得這周時間變得比較漫長。上次張笑天關(guān)于變革的論述讓她豁然開朗：微碼公司變革之所以失敗，是因為大象并沒有和騎象人站在一起，雖然微碼干部理智說要變革，但是情感這頭大象并沒有接收。

但到底怎么做呢？她忽然意識到自己非常期待和張笑天的見面。

終于等到了周五下午，王曉彤推掉所有會議，拿著筆記本，在墨言咖啡邊處理工作邊等張笑天。

“王總，好啊！”一個熟悉的爽朗的男中音響起，不用抬頭，王曉彤就知道是張笑天。

“你先點杯咖啡，張老師，我把這封郵件回復了”王曉彤抱歉的笑笑。

合上筆記本，王曉彤說：“張老師你這好忙啊”。

張笑天咧開嘴，露出潔白整齊的牙齒，這幅靦腆Boy的樣子，王曉彤感覺有點好笑。

“張老師，我們的變革如何破，如何讓大象和騎象人站在同一陣營呢？”

“不要分析—思考—改變，而要目睹—感受—變革”張笑天說。

“嗯？是老祖宗講的“百聞不如一見”的意思嗎？”

“差不多是這個意思，在IPD變革時候也是這樣，有經(jīng)驗的咨詢顧問不會告訴客戶哪里存在問題，哪里需要變革……因為這些他們都知道，不然也不會找咨詢公司，就像吸煙者知道吸煙有害健康，肥胖者知道肥胖不好一樣，問題的關(guān)鍵在于如何讓大家真正“看到”問題，有經(jīng)驗的顧問會通過“演個節(jié)目”讓給大家的情感受到?jīng)_擊，讓他們從內(nèi)心深處“目睹”問題，“感覺”到問題的嚴重性，只有這樣，才能讓那些阻礙變革的情感因素慢慢消弱，支持變革的因素逐漸增強。

“演個節(jié)目？”王曉彤皺起眉頭不解的說。

“王總，我給您講個真實的故事，一家公司采購流程出現(xiàn)了巨大的問題——重復采購，各個采購分支各自為政，同一個產(chǎn)品來自N個供應(yīng)商，而且價格相差巨大，更為荒唐的是，不同子公司采購同一供應(yīng)商同一產(chǎn)品，價格也相差巨大，給公司帶來巨大了浪費，如果不解決，估計未來五年內(nèi)會給公司帶來十億的浪費，如果你是里面的員工，想改變這種清苦，你會怎么辦？”

王曉彤托著下巴想了一會說：“嗯，我會寫向CEO寫一份簡報，把我們過去三年所有采購數(shù)據(jù)進行分析、比對，統(tǒng)計出我們有多少家供應(yīng)商，有多少種物料，一種物料有多少家供應(yīng)商來供給，它們之間的價格差異是怎樣的，有多少重復采購，給公司到底造成了多少浪費，通過數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)告訴大家我們現(xiàn)在存在的巨大浪費，以及可以節(jié)約的資金，進而提出合并供應(yīng)商，進行集采的建議。”

張笑天笑笑：“嗯，這也許是一個好建議，但是對于公司而言，每天被各種的事情纏繞，CEO需要作出各種各樣的決策，需要處理各種重要的問題，我們暫且不講CEO是否認為你在故弄玄虛夸大其詞，即使是CEO意識到問題了，每個部門都有每個部門的出發(fā)點，每個部門也都會找出各種各樣的不執(zhí)行的理由來，最后令行而禁不止，事實上，這家公司的一個副總也嘗試這樣做了，但是最后卻沒有結(jié)果，王總，微碼公司的IPD……”

說到這里，張笑天欲言又止的看了下王曉彤。

王曉彤當然明白張笑天的下面的話：微碼公司IPD變革失敗，不也是這樣嗎？

“那您說這種情況怎么辦呢？”王曉彤忽閃著眼睛問。

“王總，您剛剛是從騎象人的角度來論述，這樣做當然是沒有錯的，但是，正如上周所說：生而為人，既是感性的也是理性的，但是追根究底是感性的，所以讓改變發(fā)生的關(guān)鍵是說服大象，讓大象和騎象人站統(tǒng)一戰(zhàn)線，做出改變的關(guān)鍵是說服大象，“演個節(jié)目”，讓大象收到?jīng)_擊，這個公司新來不久的一個實習生也想改變這種情況，但他沒有做任何報表、簡報，最終卻成功了。”

“什么？掌握資源的高管改變不了的事情，一個實習生卻能夠改變？”王曉彤睜大眼睛，表示難以置信。

“是啊，如果能觸動大象，改變就能發(fā)生。無關(guān)乎地位高低。”

 “這位實習生很聰明，他當然知道自己沒有任何權(quán)力，如果按原先的方法，部門總裁都干不成的事情，他更干不成，于是他另辟蹊徑，打算“演個節(jié)目”，而事實上這個節(jié)目如此成功，以至于各個部門總裁行動起來，重新優(yōu)化了采購流程。”

王曉彤聽得全神貫注時，張笑天忽然停了下來。

“真是氣人，關(guān)鍵時候，故作深沉……”王曉彤偷偷的氣鼓鼓的看了一眼張笑天，張笑天端起咖啡，抿了一口，喉結(jié)咕咚下，若有所思的望著窗外，好像在思考著什么，又好像在回憶著什么…… 未完待續(xù)，敬請期待！