在上周我跟大家分享了《當(dāng)真是死于管理嗎？做一個(gè)管理上“明白人”》。主要講了一個(gè)企業(yè)要想避免管理上的帕金森效應(yīng)，就要選拔管理上的明白人，并且以華為研發(fā)管理上的“明白人”劉平為例，解析了什么是管理上的“明白人”。

一個(gè)管理上的“明白人”，在制定目標(biāo)會(huì)包括他帶領(lǐng)的部門(mén)，對(duì)于企業(yè)成功必須貢獻(xiàn)的績(jī)效與成果。他總是會(huì)把焦點(diǎn)放在上級(jí)的目標(biāo)上，但是他的工作也會(huì)包括如何協(xié)助下級(jí)達(dá)到目標(biāo)。“明白人”的愿景總是向上看，視企業(yè)為整體，但是他也絕對(duì)向下負(fù)責(zé)。在“明白人”工作時(shí)，他清楚他和下屬的關(guān)系是一種責(zé)任，而不是上對(duì)下的監(jiān)督。這是管理的真諦。

曾記一兄臺(tái)留言道：“張叫獸，能不能聊聊華為是怎樣選拔管理上的“明白人”的？”

好！這期我們就聊聊華為的干部選拔策略。

彼得德魯克在《管理者的實(shí)踐》里說(shuō)："除非管理層希望某個(gè)人的品質(zhì)成為他所有下屬學(xué)習(xí)的典范，否則就不應(yīng)該提拔這個(gè)人” 。在這點(diǎn)上也許華為的選拔干部的策略能夠給大家一些啟示。

  將軍不是選出來(lái)的，而是打出來(lái)的

在張叫獸的咨詢(xún)過(guò)程中中發(fā)現(xiàn)，很多公司選拔干部的依據(jù)是“綜合素質(zhì)”。可是，“綜合素質(zhì)”的具體標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢？這很難說(shuō)清楚。于是乎，“學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)、任職資格”，這就成為了干部選拔的主要考量因素。

而在華為的觀念中，就像認(rèn)同“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”一樣，我們認(rèn)為“業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)干部的最終標(biāo)準(zhǔn)”。干部行不行，都反應(yīng)到業(yè)績(jī)上。

華為認(rèn)為：在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，所有企業(yè)業(yè)務(wù)的干部們首先要作戰(zhàn)。在戰(zhàn)斗中快速成長(zhǎng)，在戰(zhàn)斗中學(xué)會(huì)指揮。在戰(zhàn)場(chǎng)上取得成功后分出干部，擴(kuò)大組織，自然形成英雄，形成有效地指揮體系。華為依照業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定干部職級(jí)，而不是根據(jù)崗位簡(jiǎn)單地評(píng)定。

 華為的干部選拔策略是“選拔制”和“淘汰制”，而不是“培養(yǎng)制”。

華為選拔干部的最高標(biāo)準(zhǔn)就是“實(shí)踐”。華為強(qiáng)調(diào)要從有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人中選拔干部。“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”。華為的BG EMT成員選拔標(biāo)準(zhǔn)：將軍一定從實(shí)踐中產(chǎn)生，不能讓不懂戰(zhàn)爭(zhēng)的人坐在機(jī)關(guān)里指揮戰(zhàn)爭(zhēng)。是否具備基層一線(xiàn)成功實(shí)踐、項(xiàng)目管理工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都作為選拔標(biāo)準(zhǔn)的排他條件。

 干部能上能下

在我做咨詢(xún)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)公司都存在著一個(gè)神奇的“規(guī)則”——管理干部一旦升上去就降不下來(lái)了，即使是當(dāng)初選錯(cuò)了，或者隨著發(fā)展，干部已經(jīng)不符合要求，不能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，已經(jīng)成為公司發(fā)展的瓶頸了。此時(shí)老板總會(huì)懷舊之情滿(mǎn)溢，因念及過(guò)去的情感，不忍心將其換掉。

但是稍稍理性的人們都知道，這個(gè)壞處和將導(dǎo)致的后果都是非常巨大的。不僅是因?yàn)楸苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩、一將無(wú)能累死三軍，而且下面的管理者眼睛都看著上面呢。所謂上行下效，上面做老好人，下面的人更會(huì)做老好人，不合格的員工也不會(huì)被淘汰掉。帕金森效應(yīng)很快蔓延開(kāi)來(lái)，公司開(kāi)始走上盛極衰竭之路。

偉大領(lǐng)袖毛主席教育我們：政治路線(xiàn)確定后，干部是決定性要素。（摘自《毛澤東選集》）任正非是學(xué)毛標(biāo)兵。任正非在華為經(jīng)常說(shuō)：沒(méi)有一個(gè)很好的干部隊(duì)伍，一個(gè)企業(yè)肯定會(huì)死亡。

為了企業(yè)的長(zhǎng)治久安，“干部能上能下“成為華為永恒的制度和優(yōu)良的傳統(tǒng)。

華為認(rèn)為實(shí)踐是選拔干部的最高標(biāo)準(zhǔn)。這里面“實(shí)踐”有兩個(gè)含義：一個(gè)是選拔，一個(gè)是淘汰。在實(shí)踐活動(dòng)中大浪淘沙，能做出成績(jī)來(lái)，確實(shí)有作為的就提拔上來(lái)，不管資歷深淺；同時(shí)對(duì)于上崗后不合格的干部，就堅(jiān)定不移的淘汰。這一點(diǎn)上任正非真是踐行了毛主席的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

 任正非在內(nèi)部一次講話(huà)中說(shuō)“為了保護(hù)高效益，我們絕不心軟、手軟。一切希望進(jìn)步的同志，唯有奮斗一條出路。”

“干部能上能下”是華為的優(yōu)良傳統(tǒng)。華為認(rèn)為：公司一定要鏟除沉淀層，鏟除落后層，鏟除不負(fù)責(zé)任的管理者，才能保持公司的長(zhǎng)治久安。

任正非在2007年講話(huà)中說(shuō)道：“不合格干部的末位清理絕不能只停留在基層主管層面。對(duì)于不合格的中高層干部同樣要?jiǎng)诱娓竦模獙?shí)行末位淘汰，每個(gè)層級(jí)的末位淘汰要達(dá)到10%，對(duì)于未完成年度任務(wù)的部門(mén)或團(tuán)隊(duì)，干部的末尾淘汰比例還可適當(dāng)進(jìn)一步提高”
 

（精彩太多，下期再續(xù)！）

你們的公司是如何評(píng)判功勞與苦勞的？

只認(rèn)功勞忽視苦勞？

規(guī)劃很好卻難以落實(shí)？

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