歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

“他們認為有，但實際上沒有，他們告訴我他們的戰略是：現在戰略機會窗已經張開：國產替代、制造升級是個大機會，公司要抓住個大機會，實現三年三十個億。他們覺得這是戰略。”

“難道這不是戰略嘛？！”有人問道。

張笑天回答道：“嗯，確切的講他們提出了“30,20”的戰略，三年實現30個億，每年的利潤達到20%以上……”

“這不是有戰略嗎？”

張笑天眼睛炯炯，聲音也提高了幾度：“這不是戰略，這是口號。或者用魯梅爾特的話來說這是典型的壞戰略。

魯梅爾特被稱為戰略的大師，他說壞戰略和沒有戰略不一樣，壞戰略比沒有戰略要糟糕。壞戰略指的是明顯的錯誤思維和表述，不幸的是，這種現象越來越常見。壞戰略提出了大量的目標，而沒有談到多少實際的政策或行動，認為你只要有目標就足夠了。壞戰略提出一些相互沖突，有時甚至完全不具有可行性的戰略目標。壞戰略往往使用浮夸空洞的字眼和句子來掩蓋這些缺陷。譬如我們前面講的“30,20戰略”或者我們常見的“成為XX行業的領導者”。魯梅爾特將壞戰略的特征總結為四個方面：即空話、不能直面挑戰、錯把目標當戰略以及糟糕的戰略目標。

像“30,20”的戰略，就是沒有用的空話或口號，說的不客氣一點就是廢話。

不錯，國產替代、制造升級是個大機會，憑什么你能抓住這次機會？具體的戰略機會點有哪些？用什么產品來支撐？主航道是什么？細分市場在哪里？關鍵戰略舉措是什么？衡量標準是什么？如何執行，如何監控？都是沒有的。”

“他們難道沒有產品經理嗎？難道他們不會提供這些支持嗎”歐陽靜雯側著頭問道？

“怎么沒有，人數還挺多。但是因為缺少模板和方法，難以有效的承擔起職責來。基本上是對標競爭對手，做metoo的產品，市場管理與進攻體系和實際兩層皮，產品平臺、技術平臺難以沉淀和積累。

他們也規劃了很多產品，四面出擊，但基本上是和運氣競爭，所以上量的基本上很少。研發人員辛辛苦苦開發的產品賣不出去，非常沮喪，并且在產品開發過程中不斷的改需求，不斷變更……

現在制造業升級，國產替代，的確是一個大機會時代，原先很多領域都不給國產產品試用機會，現在都打開了，只要你有產品，都愿意給你試用，所以機會點非常非常多，但是越是大機會時代越不要做機會主義者啊。我打一個比方，就相當于原先只有一兩個貝殼玩的孩子，某一天被帶到了大海邊，發現到處是美麗的貝殼，興奮的哇哇大叫，手舞足蹈，不知從何撿起，隨著撿貝殼的人越來越多，浪越來越大，機會也越來越少……”

大家聽到這里都感同身受，這和微碼所在IVD行業何其相似啊，他們也面臨著“消費升級，國產替代的”在大機會，問題的關鍵是，如何在大機會時代不做機會主義者，如何能夠抓住這次機會，縱身一躍，能夠屹立在強者之林，現在這個行業資本洶涌，兼并購層出不窮，如何成為行業的整合者，而非被整合者，這是懸在微碼干部頭上的達摩克利斯之劍。

“為什么這家公司引入IPD六七年，覺得比之前規范了，但是并沒有在經營上幫助到他們，沒有帶來營收和利潤的改善，戰略是IPD的龍頭，龍頭都沒有，整個IPD就已經廢了。

我們做IPD不是為了規范，不是為了好看，而是為了打勝仗，A公司IPD的形式在，一眼看過去好像是IPD，但是魂魄不在，它哪里是IPD，如之前所講，這個公司的IPD是一套研發管控流程。說的通俗一點就是披著IPD的外衣，還做著原先的勾當。” 張笑天說。

“這不是掛羊頭賣狗肉嘛！”人群中有人說道。大家哄堂大笑。

（下周分解）