歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

歐陽一扭頭看到張笑天風輕云淡的笑呵呵的站在一旁，好似沒事人一般。心中更加生氣，于是沖張笑天問道：“敢問張顧問，您覺得IPD適合中小企業嗎？如果您覺得適合的話，能不能給我們講講您的成功案例啊！”

張笑天平靜的回答道三個字“不適合“。這個回答讓大家大吃一驚！

王曉彤和歐陽靜雯花容失色，不約而同的問到：“為什么？！“

可是歐陽心里卻樂開了花心想，果不其然啊，顧問講理論一套一套的，但是一講到實際情況就蔫了。看來這個張笑天也不例外，也是個“中講不中用”的家伙啊，這么快就繳械投降了。

歐陽掩飾住內心得意的笑，斜著眼睛去看自己的寶貝女兒歐陽靜雯，歐陽靜雯皺著眉頭，撅著小嘴，好像在生誰的氣一樣。

歐陽心中一陣狂喜，他明白自己女兒這幅表情是典型的失望的表情，這次張笑天的表現已經讓她失望了。

王曉彤也皺著眉頭：張笑天是怎么了？他為什么說不合適？按理說張笑天在這方面非常強啊。難道連續被高壓力挑戰，他心累了？開始打退堂鼓了？還是覺得微碼公司不值得輔導了？張笑天你可答應過我啊，可不能撂挑子啊……

微碼的其他干部臉上也紛紛漏出或多或少的失望的表情。

張笑天把這一切都看到眼里，拿起杯子氣定神閑的喝了口咖啡，說道：如果直接把華為的IPD搬到你們企業的話肯定是不適合的。因為行業不一樣，規模不一樣，文化也不一樣。

流程是為業務服務的，組織是為流程服務的。我們做這樣的業務，才會有這樣的流程，流程的目的是為了高效的給客戶服務。因為流程中有相應的角色，所以我們才會設計相應的崗位，相同崗位在一起就組成部門，相似部門在一起就形成中心，于是組織結構就形成了。

拿著華為的經營流程套在你們身上，就像拿著開飛機的操作手冊，指引你們如何開汽艇一樣，結果可想而知，當然不適合。在這種情況下，如果企業執行力不好，還能發展；如果執行力好，盲目的執行“先僵化，再優化”策略的話，往往會阻礙企業的業務發展。所以這就是為什么學華為者眾，而成功者少的原因。微碼之所以IPD變革沒有起到作用，不也一樣的原因嗎？

但是如果根據中小公司的行業特點，業務特點，公司特點以及企業文化，結合IPD的優秀實踐，構建適合咱們中小企業自己的IPD體系，就相當于用特種部隊的思想武裝了我們，肯定是為公司快速發展構建高速公路。

因為IPD的核心目標就是準好低。

準：快速開發滿足細分市場客戶需求的產品。

好：在產品開發過程中構建質量優勢。

低，實現低成本的產品開發以及產品的低成本設計。

換句話啊也可以這樣講，如果中小企業想實現“準好低”的目標，那么IPD就是適合的；如果你這個行業根本不需要“準好低”，競爭力存在于其他地方，譬如國內很多IVD行業的競爭力在于拿證和渠道關系，國企很多競爭力在于政府關系和特殊資源，那么根本沒必要實施IPD，搞IPD是換心換顱，自己要革自己的命，最關鍵的是公司正常的業務還不能耽誤，所以必須要付出額外的精力和心血，所以如果不想“準好低”的產品研發，或者不“準好低”的研發也能生存的很好，也就說沒有企業家胸懷的話，是根本沒必要實施IPD的，實施也實施不好……“

這下會議室熱鬧了起來，大家開始交頭接耳。歐陽靜雯懸著的心開始放下，朝張笑天吐吐舌頭，相視一笑，；其他干部有的比較興奮，有的比較落寞，而歐陽卻確是很生氣，而且越想越氣，原以為張笑天是舉械投降，可沒想到這小子是以退為進，大好的局面又被這小子給攪了。

于是大聲說道：“廢話少說，講幾個自己實際輔導的案例，為什么這么多中小企業實施IPD的，最后竟然以失敗告終？”

“你說的對，確實是學華為的眾，但是成功的少。因為他們把IPD當成了研發管控體系，而非研發經營體系。”

研發經營？大家張大了嘴，這個概念大家還是第一次聽到。

“這我就不懂了”李富才說“IPD不是Integrated Product Development 的縮寫嗎？翻譯過來不就是集成產品開發的意思嗎？張老師不要給我們包裝名詞嚇唬我們喲。”市場部門的一幫人附和著說。

“你說的沒錯，IPD的確是Integrated Product Development的縮寫。我給你講個故事吧。

我曾經2013年輔導過一個客戶叫做松柏新材料，他們是做涂料的，手機外殼上那種涂料，當初給他們做咨詢的時候銷售額比你們還小一點，大概3個億左右，在這個銷售規模盤橫了好幾年；咨詢之后，他們根據高端手機注重環保的特點開發了一款可食用級涂料，成為蘋果的供應商。他們的老板凌總很高興給我打電話，說張老師等IPhone6出來你得用一用。我就很奇怪啊，于是就問他，為什么IPhone6出來我得用一用啊。凌總笑呵呵的說，張老師IPhone6用的可是咱們家涂料啊，IPD輔導出來的結果。因為和他很熟了嘛，我就和他開玩笑：為什么用的你家涂料我就必須用一用啊。結果你猜凌總怎么說？凌總說：張老師你不知道啊，這個涂料好啊，摸在iPhone6的機身上，就像摸在18歲少女的肌膚上一樣，光滑而富有彈性……“

大家聽到這里哄堂大笑。

張笑天頓一頓，等大家的慢慢安靜下來說：IPD翻譯集成產品開發，也準確也不準確。準確的是確實是集成，集成各個部門的智慧；不準確的是開發，經過實踐我們發現IPD可不是個開發流程啊，TA是一個經營體系啊。當凌總講出這段話，我明白他對IPD是真正掌握了。”

“為什么IPD叫做集成產品經營體系，不應該翻譯成集成產品開發體系？兩者到底有什么不同？”