想象一下，你正在辦公室碼字交總結(jié)報(bào)告，忽然嗖的一下穿越到古代，為了心愛的姑娘，要面臨一次決戰(zhàn)。挑戰(zhàn)方是職業(yè)軍人：身體彪悍，戰(zhàn)斗勇猛，而且久經(jīng)沙場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富；相對(duì)于他，你簡(jiǎn)直是手無縛雞之力。

那么在這種情況下，你如何戰(zhàn)勝對(duì)方？

實(shí)際上在公元前1030年，有這樣一個(gè)類似的故事： 腓力士進(jìn)攻以色列，掃羅王率軍抵抗。腓力士人派遣巨人歌利亞叫戰(zhàn)，歌利亞是著名勇士，身經(jīng)百戰(zhàn)，身高9英尺有余， 矛似車輪，銅質(zhì)盔甲在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，掃羅王軍隊(duì)驚恐不已，畏縮不前，無人敢應(yīng)戰(zhàn)。

大衛(wèi)當(dāng)時(shí)是個(gè)牧童，給當(dāng)戰(zhàn)士的三個(gè)哥哥送飯，還不是真正的軍人，但他卻要接受歌利亞的挑戰(zhàn)。掃羅王試圖勸阻大衛(wèi)，說他年幼，而那個(gè)巨人卻身經(jīng)百戰(zhàn)。在勸阻無效后，掃羅王把自己的銅質(zhì)盔甲給了大衛(wèi)。大衛(wèi)棄之，不用笨重的盔甲，而是一身牧童打扮直奔歌利亞，歌利亞等著大衛(wèi)到身旁，想著把這個(gè)小不點(diǎn)撕碎或一拳把他錘成肉醬。

大衛(wèi)在靠近歌利亞的過程中，手拿一顆小石子，用機(jī)弦射中歌利亞的暴露前額，歌利亞當(dāng)場(chǎng)倒地身亡，大衛(wèi)上前割下歌利亞的首級(jí)，腓力士人四散奔逃。

我們將大衛(wèi)和歌利亞的優(yōu)劣勢(shì)如下：

戰(zhàn)略專家理查德.魯梅爾特說：什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是利用乙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的軟肋。

大衛(wèi)能取勝的關(guān)鍵就是用自己的優(yōu)勢(shì)來攻擊歌利亞的劣勢(shì)。大衛(wèi)的優(yōu)勢(shì)是勇敢，靈活，擅長(zhǎng)機(jī)弦，為了發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，大衛(wèi)放棄了笨重的盔甲，因?yàn)榭字粫?huì)降低他的速度。如果他靠近歌利亞吃了它一拳的話，即使是盔甲也救不了他。大衛(wèi)用他的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)來攻擊歌利亞的關(guān)鍵劣勢(shì)——盔甲沒有覆蓋到的前額。大衛(wèi)從遠(yuǎn)處精確打擊，導(dǎo)致歌利亞在體型和力量方面固有的優(yōu)勢(shì)毫無用武之地。

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中也一樣。“大衛(wèi)”要想戰(zhàn)勝“歌利亞”必須用自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的軟肋才能取勝。

神州進(jìn)入專車領(lǐng)域的時(shí)候，兩大巨頭滴滴和uber已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)，非自有司機(jī)非自有車輛，而且兩者一直宣稱有趣，好玩，乘坐網(wǎng)約車遇到各種各樣好玩的人，而且價(jià)格便宜，那么神州如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？

滴滴、uber、神舟的優(yōu)劣勢(shì)分析：

于是神州用自己的優(yōu)勢(shì)攻擊巨人歌利亞——滴滴和uber的劣勢(shì)：安全，一舉打入市場(chǎng)

公牛是插座領(lǐng)域當(dāng)之無愧的王者，自從1995年成立一直到2008年的13年里，一直只做插線板，在插線板領(lǐng)域積累了200多項(xiàng)國(guó)家專利，并多次參與了插線板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，自2001年開始已經(jīng)接連15年占據(jù)全國(guó)銷量第一，并且擁有80多萬家終端渠道。那么在這種情況下，而后進(jìn)入者大衛(wèi)——小米插座不僅快速殺入，而且可以講是攻城略地的，市場(chǎng)占有率很快超過10%，那么他是如何做到的呢？

我們分析當(dāng)時(shí)后進(jìn)者小米和以公牛等為代表的老牌廠商的“歌利亞”的SWOT：

所以小米插座是如何向“歌利亞”-公牛等老牌廠商發(fā)起沖擊的呢？小米用自己的優(yōu)勢(shì)-“漂亮來進(jìn)攻公牛的弱勢(shì)“產(chǎn)品“難看、貴”。

雷軍宣稱小米是“插線板中的藝術(shù)品”，而且網(wǎng)絡(luò)銷售售價(jià)49元。

之后公牛慌忙反擊推出自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌“小白”，比小米便宜1塊錢。這種打法則是用自己的短板來攻擊小米的長(zhǎng)項(xiàng)，結(jié)果“擊敵八百，自傷一千”。公牛很快意識(shí)到這個(gè)問題，改變了打法。

高露潔和佳潔士是國(guó)際一線品牌的牙膏，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期處于第一、第二的位置。云南白藥是一個(gè)百年歷史的著名中草藥企，主要生產(chǎn)止血止痛產(chǎn)品。云南白藥進(jìn)攻日化領(lǐng)域，推出云南白藥牙膏。

優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：

所以云南白藥用已所長(zhǎng)“中草藥”攻擊“歌利亞”高露潔、佳潔士的劣勢(shì)：口腔健康，取得巨大成功。

“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，關(guān)乎全身健康，選一支好牙膏，給自已加一份健康保障，云南白藥牙膏，讓健康的口腔享受生活的快樂，別忘了，給父母、愛人、親友帶去口腔健康的關(guān)懷。

截止2016年，云南白藥累計(jì)銷售160億，超高露潔占有率第二，利潤(rùn)貢獻(xiàn)超云南白藥的30%。